Як вести переговори про найважливішою угоді в життя

1. 1. Поговоріть спочатку з самим собою Перш за все, ви повинні спочатку поговорити з самим собою. ...
2. 3. Почніть з безглуздого
3. 4. Будьте на сто відсотків чесним
4. 5. Не бійтеся говорити про свої побоювання
5. 6. Пам'ятайте про свою цінності
6. 7. Дайте волю емоціям
7. 8. Покажіть, як сильно ви цього бажаєте
8. 9. Продемонструйте впевненість
9. 10. Не бійтеся великих пауз
10. 11. Обидві сторони повинні бути у виграші
11. 12. Забудьте про переживання і страху
12. 13. Тисніть конкуренцією
13. 14. Зафіксуйте угоду на папері (навіть якщо це ваші друзі)
14. 15. Будьте готові піти
15. Як завдяки емпатії домагатися своїх цілей
16. 8 корисних лекцій TED, на які піде не більше 10 хвилин

1. Поговоріть спочатку з самим собою

Перш за все, ви повинні спочатку поговорити з самим собою. Ось що ви повинні знати про себе перед вступом в переговори:

• Яку цінність ви принесете?

• На що ви погодитеся?

• Це правда угода всього вашого життя? Якщо немає, скасуйте переговори.

• Що отримає інша сторона?

• Що може піти не так?

• Краща ця можливість для досягнення вашої мрії?

Саме від того, як ви думаєте, буде залежати хід переговорів. Коли ви в злагоді з собою, ви виграєте будь-які переговори.

2. Дайте можливість іншій стороні зробити пропозицію

Коли починаються переговори, перше, що ви повинні зробити, - замовкнути і дозволити іншій стороні зробити першої пропозицію. Швидше за все, воно буде відрізнятися від того, чого ви очікуєте. Але як тільки всі карти розкриті, у вас є перевага.

Кадр із серіалу «Форс-мажори»

3. Почніть з безглуздого

Ми тут про ваше майбутнє говоримо. Дайте відповідь на початкову пропозицію якимось дуже безглуздим, божевільним пропозицією. Ідея переговорів полягає в тому, щоб знайти компроміс, щось середнє між тим, чого хочуть обидві компанії. Бувало, що я висував божевільне пропозицію, і на нього відразу ж погоджувалися.

Не бійтеся починати з чогось грандіозного. Говоріть все з кам'яним обличчям, щоб вони розуміли серйозність ваших намірів.

4. Будьте на сто відсотків чесним

Переговори не закінчаться нічим хорошим, якщо обидві сторони не будуть до кінця чесними. Якщо ви щиро висловлюєте свою позицію, у вас є всі шанси отримати те, що ви хочете.

Всі хочуть вести переговори з чесними людьми. Якщо ви будете брехати, ви зірвете угоду всього вашого життя.

5. Не бійтеся говорити про свої побоювання

Завжди говорите про те, чого ви боїтеся. Ставтеся до цього як до можливості вплинути на партнера по переговорах, адже він цілком може змінити свою позицію. Якщо він поділиться з вами побоюваннями, поділіться з ним своїми у відповідь.

Якщо це можливо, запропонуйте йому логічне рішення проблеми, якої він боїться. Потім заново обговоріть угоду. Ви будете у виграші.

6. Пам'ятайте про свою цінності

Вас часто можуть недооцінювати. Пам'ятайте, що ви пропонуєте, і навчитеся виділяти ваші ключові переваги.

Перш ніж просити ще більше, подумайте про те, яку користь ви збираєтеся принести.

Ми часто недооцінюємо себе, і таким чином ми легко програємо в переговорах. Завжди чітко пояснюйте, чому ви робите щось, і не бійтеся порівнювати себе з іншими. Говоріть з метою, пристрастю і баченням, щоб вашу цінність помітили.

7. Дайте волю емоціям

Пам'ятайте, що це найважливіша угода в вашому житті. Час проявити емоції, щоб зблизитися з іншою стороною. Розкажіть потужні історії, завдяки яким буде зрозуміло, чому ви опинилися на таких серйозних переговорах.

Кадр із серіалу «Форс-мажори»

Не приховуйте свої почуття і будьте горді, що ви змогли зайти так далеко. Розкажіть про важкі часи, завдяки яким ви виросли і стали краще.

Не соромтеся своїх невдач, адже вони зробили вас таким, яким ви є зараз. Ваші емоції допоможуть вам зблизитися з іншими людьми.

8. Покажіть, як сильно ви цього бажаєте

Не сидіть просто з байдужим виглядом. Інша сторона повинна бачити, як сильно ви хочете отримати цю можливість. Вони повинні зрозуміти, що ви готові віддати все, аби отримати цей шанс.

Якщо ви не готові вимовити ці слова, тоді ви повинні запитати себе, чи точно це угода всього вашого життя. Людям подобається, коли інші віддані справі і готові віддати все заради нього.

9. Продемонструйте впевненість

Будьте впевнені в собі, але не переборщіть. Знайте, що ви не просто так перебуваєте за столом переговорів, і вірте в себе.

Кадр із серіалу «Форс-мажори»

Вас вибрали, тому що це частина вашої долі. Дійте повільно, впевнено і обачно.

10. Не бійтеся великих пауз

Найгірше, що ви можете зробити, - порушити паузу. Ваш партнер по переговорам може перебувати в серйозних роздумах, що добре для вас. Але якщо ви це мовчання порушите, ви легко можете провалити переговори. Мовчання - це добре. Це означає, що людина думає. Уявіть, що переговори - це гра в шахи. Кожен крок повинен прораховуватимуться. Якщо вам задають складне питання, зовсім необов'язково відповідати на нього відразу. Не переживайте з цього приводу. Ви навіть можете подзвонити другу, якщо потрібно.

11. Обидві сторони повинні бути у виграші

Важливо розуміти, що угоду можна отримати тільки тоді, коли обидві сторони від неї у виграші. Якщо тільки ви один отримаєте користь, партнер по переговорам просто не підпише договір.

Кадр із серіалу «Форс-мажори»

Я часто був свідком того, як укладалися угоди, де одна сторона отримувала набагато більше, ніж друга. Але зазвичай все закінчувалося тим, що хтось незабаром розривав контракт або брав свої слова назад.

12. Забудьте про переживання і страху

Звичайно, завжди страшно обговорювати найважливішу в житті угоду. Для цього потрібна хоробрість, і багато хто уникає таких рішень. Забудьте про страх, і будьте готові до того, що переговори можуть провалитися.

Зробіть кілька глибоких вдихів і помедитируйте, якщо можете, перш ніж починати. Медитація допоможе вам заспокоїтися.

13. Тисніть конкуренцією

Я ніколи не боявся тиснути на важелі. Як це можна зробити? За допомогою конкуренції. Друга сторона завжди повинна знати, що вона - не останній ваш варіант.

Дайте їм знати про інші пропозиції, над якими ви роздумуєте. Але скажіть, що ви забудете про всі ці варіанти в разі згоди. Скажіть їм, що ви хочете укласти угоду саме з ними, ні з іншими. Однак завжди згадуйте, що ви готові пошукати щось ще. Цей метод буде працювати до тих пір, поки ви не почнете зазнаватися.

14. Зафіксуйте угоду на папері (навіть якщо це ваші друзі)

Як тільки ви прийдете до згоди, підпишіть документи. Якщо ви просто підете, нічого не підписав, вважайте, що питання все ще відкрите.

Це правило діє навіть в тому випадку, якщо партнери по переговорах - друзі або члени сім'ї. Це важливо, тому що в таких випадках емоції можуть взяти верх і змусити вас зробити те, про що ви потім пошкодуєте.

15. Будьте готові піти

Це зробити найстрашніше, але необхідно. Дуже легко ви можете потрапити в пастку, думаючи, що це останній шанс укласти угоду у вашому житті, і інших можливостей просто не буде. Це не так.

Навіть якщо ви зіпсуєте переговори, і все провалиться, ви можете спробувати спочатку. Якщо ви будете готові встати і піти, люди зрозуміють серйозність ваших намірів.

У 99% випадків, обговорюючи питання підвищення зарплати, люди погоджуються на все, що їм скажуть. Ніколи не погоджуйтеся, завжди обговорюйте і будьте готові піти.

Як закінчилася історія з імейлом? Я отримав те, чого хотів, і досяг високих результатів. Я проявив себе як серйозна людина, і ми з другою стороною успішно прийшли до того, що було зручно для нас обох.

Матеріали по темі:

Як завдяки емпатії домагатися своїх цілей

Як зробити так, щоб вас помітили і запам'ятали

8 корисних лекцій TED, на які піде не більше 10 хвилин

Як збільшити продуктивність офісного простору - поради і кейси

Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter