Двоє хлопців упакували пиво в опудала загиблих тварин - і зробили на цьому бізнес

1. Ніша - це новий мейнстрім
2. Клієнти - це інвестори
3. У маркетингу всі засоби хороші
4. Забудьте про продажі
5. Співбесіди - марна трата часу
6. Бути егоїстом і не слухати чужих порад
7. Що заважає створювати видатні продукти?
8. Книги, які рекомендує Rusbase

Зробити з улюбленого хобі успішний бізнес мріє кожен, хто хоч раз в житті про це замислювався. Джеймс Уотт, співзасновник шотландської крафтового пивоварні BrewDog, що входить в сотню найбільш швидкозростаючих приватних компаній Великобританії, впевнений, що втілювати свої мрії в життя не тільки можна, а й треба - за цим майбутнє. У книзі «Бізнес для панків» він ділиться досвідом, як руйнувати канони ведення бізнесу, створювати власні правила і заробляти на цьому.

Rusbase призводить головні думки з книги.

Ніша - це новий мейнстрім

Джеймс впевнений, що проводити дорогі дослідження і шукати дефіцит на ринку - застаріле оману, якому місце на звалищі. У 2007 році, коли була створена BrewDog, в Великобританії ще не варили крафтового пива. Розуміючи, що конкурувати з транснаціональними пивними корпораціями марно, Джеймс і його друг і бізнес-партнер Мартін Дікі вирішили змінити ситуацію і запропонувати людям нову категорію - крафт. Любов до якісної пінного напою дала свої плоди: почавши з виробництва 1050 гектолітрів в 2007, в 2015 BrewDog зварили 134 000 гектолітрів крафта, а продажі зросли до 29 млн фунтів стерлінгів на рік.

Клієнти - це інвестори

Виплата відсотків за банківськими кредитами - відкрита рана для бізнесу, з якої випливає його кров, прибуток. Пошук інвестора - російська рулетка. Так де ж взяти гроші?

Джеймс і Мартін мислили нестандартно і придумали проект під назвою «Інвестиції для панків». Організувавши онлайн продаж акцій BrewDog, вони отримали інвестиції обсягом 15 мільйонів фунтів. Акції міг купити будь-який бажаючий і вони розійшлися миттєво. Це був переломний момент для маленької компанії з Шотландії. Тріумфальний успіх «Інвестицій для панків» дозволив побудувати нову пивоварню і розширити бізнес.

У маркетингу всі засоби хороші

Коли справа стосується маркетингу, бути обережним - остання справа, вважають в BrewDog. Не піддавайтеся стадному почуттю. Ведіть за собою, порушуйте правила, до біса умовності. Одного разу Джеймс і Мартін зварили найміцніше у світі пиво, в якому було 55% алкоголю. Замислившись, як зробити йому рекламу, вони упакували пляшки в опудала тварин, загиблих на автомагістралях.

Витівка на межі добра і зла, але вона дала результати. Про «Кінець історії» (саме так називається це ядерне пиво) розповідали в випусках новин і великих газетах по всьому світу. Більше 100 мільйонів чоловік подивилися відео в мережі. А одна з пляшок з горностаєм була виставлена ​​в Музеї старого і нового мистецтва в Австралії. І найголовніше: «Кінець історії» відмінно продається.

Забудьте про продажі

Шедевральний продукт або послуга запрацює в десятки разів більше, ніж менеджер з продажу. Джеймс і Мартін займалися варінням з 2004 року, крафт був їх пристрастю. До того, як почати продавати, вони наполегливо працювали над продуктом.

Тепер BrewDogготови заприсягтися чим завгодно, що якість їх пива відмінне. Вони найняли першого продажника тільки на третій рік існування компанії, коли ель Punk IPA вже був самим продаваним імпортним пивом в Скандинавії. Створити щось незвичайне, по-справжньому вражаюче - вірний шлях до успіху, за яким пройшли не тільки BrewDog, але і Apple, Zappos, група Nirvana і Вінстон Черчилль.

Співбесіди - марна трата часу

Зібрати ефективно працюючу команду - одна з найскладніших завдань для будь-якого бізнесу. Досвід BrewDog показує, що кандидат обов'язково повинен відповідати двом критеріям:

1. Бути таким же гарячим поборником місії компанії, як і самі засновники;
2. Вписуватися в культуру компанії.

Щоб дізнатися це, традиційний формат співбесід абсолютно не підходить, тому, Джеймс і Мартін завжди зустрічаються з потенційними співробітниками в невимушеній обстановці за келихом пива або бурбона в одному з барів BrewDogілі в боулінг-клубі. Дружня бесіда допомагає їм зрозуміти, що за людина перед ними і наскільки він підходить, щоб стати частиною команди.

Зараз в компанії працює більше 500 чоловік, кожен з яких душею вболіває за спільну справу.

Бути егоїстом і не слухати чужих порад

Істина з бородою: давати іншим поради легко. Нікому немає діла до того, що буде з чужим бізнесом. Джеймс Уотт, людина, що створила компанію своєї мрії з нуля, чиє пиво продається в 50 країнах світу, говорить так:

«Будьте егоїстом. Якщо ви не готові взяти 110% на себе, ніхто інший не поворухне і пальцем. Тому не танцюйте під чужу дудку, дійте, як вважаєте за потрібне. Виготовляйте продукти, які за смаком вам, створюйте атмосферу, яка приємна вам, і чиніть послуги, які хотіли б отримувати самі. Будьте одержимим і зацикленим на своїй ідеї. Навряд чи це допоможе швидко зробити собі ім'я, але від цього залежить ваш успіх або провал у майбутньому. Ваш основний актив - це ви самі і ваша непохитна віра в свою справу ».

Матеріали по темі:

Що заважає створювати видатні продукти?

Заведіть собі цю звичку, і вона серйозно вплине на всю вашу життя

Книги, які рекомендує Rusbase

Чому хороші керівники приймають погані рішення

Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter