Еко-косметика «Макошь» - хобі, яке стало сімейним бізнесом
Сім'я з Єкатеринбурга за два роки перетворила невелике хобі в виробництво з партнерської мережею в 20 містах Росії
IT-інструменти, які використовують Анна і Павло Бабкін
- 1с Бухгалтерія
- Вконтакте
- Яндекс гроші
Історія уральського косметичного бренду «Макошь» - відмінний приклад того, як ставка на якість, віра в свої сили і системна робота за принципом step by step приводять до успіху в бізнесі. Анна і Павло Бабкін всього за два роки перетворили невелике хобі для душі в бізнес з власним виробництвом і партнерської мережею по всій країні. Про те, на яких засадах заснована філософія бренду і як «Макошь» збирається виходити на масового покупця, порталу dk.ru Анна Бабкіна.
Досьє
Анна і Павло Бабкін, подружжя-підприємці з Єкатеринбурга, засновники бренду еко-косметики. Компанія була запущена в 2013 році, на цей момент продукція бренду «Макошь» випускається на власному підприємстві і продається через мережу партнерів більш ніж в 20 містах Росії. Найближчим часом планується вихід бренду на ринки Білорусії і Казахстану.
«Наше перше мило зварили на кухні»
Першу пробну партію косметики ми випустили восени 2013 року. Тоді ми ще не підозрювали, що захоплення може стати повноцінним бізнесом, і робили косметику, скоріше, для душі, ніж на продаж.
На той момент я працювала маркетологом в «монетки», а мій чоловік Павло - програмістом. Жили як середньостатистична молода сім'я в маленькій однокімнатній квартирі в Єкатеринбурзі. Там же на кухні вперше зварили наше перше мило в брусках, яке дуже швидко розійшлося по родичам і друзям. Потім, в якості експерименту, зробили партію бомб для ванн на основі морської солі і сухого молока, яку роздали на подарунки.
Тоді це було модно. Якщо ви хоч раз ходили на ярмарки вихідного дня в Єкатеринбурзі або в Москві, то напевно могли помітити, що мало не кожен другий учасник продавав мило ручної роботи. Люди так самовиражається, і ми, напевно, не стали винятком. Нам теж захотілося робити продукт, який знайде свого покупця. Так в 2014 році з'явилася «Макошь».
Заробляти на продажі косметики великі гроші ми не планували. Нас більше тішило і цілком влаштовувало відчуття і приналежність до того, що ми робимо щось корисне своїми руками. І на цьому можна було б зупинитися.
«Вирішили ризикнути»
У якийсь момент прийшло усвідомлення, що таких «миловарів-самогонників», як ми, по всій країні дуже багато, в тому числі в Єкатеринбурзі. А бути як всі, нам не хотілося. Ми почали вивчати ринок, і виявилося, що існує величезний сегмент органічної та натуральної косметики. У Європі, на відміну від Росії, цей ринок дуже розвинений, в одній тільки Німеччині, якщо вірити місцевій пресі, оборот еко-косметики (її ще називають «зеленою») становить понад 1 мільярд євро.
Там дуже популярні магазини формату дрогері, це магазин біля будинку, де продаються товари повсякденного попиту «нон фуд», тобто косметика, парфумерія, засоби гігієни. Найвідомішою вважається продукція CTM Alverde. У Росії ж найбільшим виробником еко-косметики, мабуть, поки залишається марка Natura Siberica, що належить компанії «Перше рішення».
Вивчивши все це, ми зрозуміли, що рухатися в напрямку «еко» перспективно. До того ж нас завжди підігрівала ідея створити що-небудь по-справжньому корисне для людини з турботою про навколишнє середовище. Ми дуже довгий час жили в невизначеності, намагаючись зрозуміти, чи потрібен наш продукт ринку. У нас не було жодного готового рішення, як будується подібний бізнес. Всі кроки, які ми робили, робили на дотик, наосліп. Ми розуміли, що на це можуть піти роки, і дуже довгий час доведеться вчитися на помилках. Але все ж вирішили ризикнути.
«Кожного місяця ми закриваємо в хорошому плюсі»
Скільки грошей знадобилося на старті? У нашому випадку мова йде про невеликих вкладеннях - разово до 100 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Коли все робиш поступово, крок за кроком, цього цілком достатньо. Ми не ставили перед собою завдання відразу вийти на великі обороти і високий прибуток. Не варто скупитися, краще запастися терпінням. У нашому випадку воно нам дуже в нагоді. Спочатку ми жили в маленькій однокімнатній квартирі, потім знімали будинок в селищі Мідний за Єкатеринбургом, в якому прожили майже рік.
Сьогодні нам не соромно сказати, що ми навчилися щомісяця випускати понад чотири тисячі найменувань продукції, серед якої - маски для волосся, шампуні, скраби, тверді духи, мило, бомби для ванн, дезодоранти і багато іншого.
Щомісячний оборот компанії в середньому виріс до 800 тисяч рублів. Щомісяця ми закриваємо в хорошому плюсі. При цьому ми не відчуваємо на собі кризу. Люди навіть в такий непростий час не упускають можливість зайвий раз порадувати чимось себе.
Восени минулого року ми отримали на розвиток бізнесу грант від Обласного фонду підприємців в розмірі 300 тисяч рублів. Ці гроші стали хорошим каталізатором всіх бізнес-процесів, які нам вдалося побудувати на той момент. Тоді ж ми переїхали в бізнес-інкубатор в Зарічному, в якому сьогодні орендуємо приміщення площею 130 квадратних метрів на пільгових умовах. Не так давно взяли на роботу наших перших п'ятьох співробітників. Тепер у нас невелика команда однодумців, яка захоплено робить свою справу.
«Пора виходити на масову аудиторію»
Найскладніше і головне в нашому бізнесі - це унікальні рецептурні формули, яких немає у відкритому доступі. До всього треба дійти своєю головою методом проб і помилок. Всю косметику ми тестуємо спочатку на собі, потім даємо на пробу своїм родичам, друзям і знайомим.
На самому початку нам довелося неабияк поекспериментувати з інгредієнтами, щоб вивести потрібні пропорції для кожного нашого продукту. Сьогодні у нас вже є своя книга рецептів, яку ми ретельно охороняємо від сторонніх очей. Це унікальні склади твердих духів, прального та зубного порошку, скрабів для тіла і багатьох інших продуктів, які ми, напевно, будемо передавати з покоління в покоління.
Зараз у нас виходить успішно розвивати дистриб'юторську мережу. Багато партнерів виходять на нас самі. Наша косметика сьогодні представлена більш ніж в 20 містах Росії, в тому числі в Москві та Санкт-Петербурзі. Нещодавно ми досягли домовленостей з білоруським партнером. Зараз готуємо на поставку першу пробну партію. Ведемо переговори з Казахстаном.
Зараз основні продажі ведуться через онлайн-магазин, на них припадає третина всіх наших продажів, решта закривають наші партнерські мережі по містах Росії. Ще в минулому році у нас виникла ідея відкрити свій офлайн-магазин, але поки ми не можемо визначитися з його концепцією. Поки нам цікаво розвивати виробництво і партнерську мережу.
Мета на найближчу перспективу - увійти у великі федеральні парфумерні супермаркети - такі як «Золоте яблуко», «Рів Гош», «Л'Етуаль». У споживача у вільному доступі нарешті повинен з'явитися вибір між конвенційної косметикою і еко-косметикою. Поки ми продаємо в спеціалізованих «здорових» магазинах і через інтернет, ми працюємо на дуже вузьку аудиторію. Пора виходити в світ, щоб ставати доступними широкому загалу споживачів.
Читайте також:
Як заробити на пледах ручної роботи.
Як заробити на картонній меблів для кішок.
Як і на чому заробляють невеликі російські бренди одягу.
biz360