Механізми психологічного впливу реклами на споживача.

КАТЕГОРІЇ:

Автомобілі Астрономія Біологія Географія Будинок і сад Інші мови інше Інформатика Історія Культура література логіка Математика Медицина металургія механіка Освіта Охорона праці Педагогіка політика право Психологія релігія риторика Соціологія Спорт Будівництво технологія туризм фізика Філософія фінанси хімія Креслення Екологія Економіка електроніка

Реклама - процес донесення інформації від рекламодавця до цільової аудиторії за допомогою медіа-каналів або іншими способами.

Психологічні механізми реклами можуть бути розглянуті в двох аспектах. Перший стосується участі психічних процесів. Другий аспект пов'язаний з оцінкою ступеня і характеру впливу реклами на свідомість і підсвідомість споживачів.
Розглянемо формулу AIDA
Перша літера A позначає показники уваги (англ. Attention - увага). Гарна реклама повинна привертати до себе увагу, це - початковий етап її впливу на споживача. Буква I (англ. Interest - інтерес). Цей ефект можна значно підсилити, якщо заздалегідь знати інтереси і мотиви споживачів і діяти відповідно до них. Інтерес може перерости в бажання відгукнутися на рекламний заклик, усвідомлене або усвідомлене.
Третя буква формули - D (англ. Desire - бажання) - завжди уявна, ідеальна покупка. Мотиви - це двигуни вчинків. Прямі методи можуть спотворити справжній стан справ через ефект «фасаду», коли споживачі намагаються виглядати в очах експериментатора, та й в своїх також, краще і серйозніше.
За З.Фрейду, серед мотивів виділяються два найсильніших: сексуальний, що виявляється в інстинкті продовження роду, і страх смерті. Використання мотивів в рекламі зазвичай дає хороший результат. Ці мотиви близькі зазвичай будь-яким людям, незалежно від їх віку, статі, освіти, соціального стану.
Потім стоять мотиви соціального і соціально-психологічного характеру. Це - потреба відчувати себе частиною певної соціальної групи. Вершиною мотиваційної піраміди є потреби в реалізації власного «я».

рекламна дія може бути оцінений за складовими трьох рівнів:
1. емоційним.
2. Когнітивним.
3. Поведінковим (конатівний) складовим.

Емоційні властивості реклами відображають її експресивну функцію і орієнтуються на споживачів, здатних прийняти ці властивості як важливі і потрібні при передачі інформації.
Когнітивні властивості реклами відображають її зв'язок з найважливішими психічними процесами: сприйняттям, увагою, пам'яттю, мисленням, мовою. Поведінкові властивості реклами відображаються на рівні дій.
За ступенем і характером впливу на психіку людини рекламу можна розділити на чотири основні типи: реклама-інформація, реклама-нагадування, реклама-переконання і реклама-навіювання. Ефективність кожного з цих типів змінюється в залежності від властивостей цільової групи і фази проходження товару на ринку.
Реклама-інформація є емоційно нейтральної. Її сутність складають правильно скомпоновані інформаційні відомості. Це - реклами-оголошення.
Реклама-нагадування - це дублювання, закріплення образу товару. Реклама-переконання: її мета полягає в тому, щоб перетворити сообщаемую споживачеві інформацію в його установки, принципи, мотиви.
Найсильніше вплив на споживача надає реклама-навіювання. Навіювання часто здійснюється на підсвідомому рівні і в загальному представляє собою засіб підпорядкування людини чужій волі, засіб зомбування. Навіювання - це психологічний вплив на людину за допомогою мови і немовних засобів, що відрізняється зниженою аргументацією

63. Психологічні аспекти прийняття рішень в сфері реклами.

Дата додавання: 2015-04-18; переглядів: 13; Порушення авторських прав