Олег Тиньков «я такий як всі» - скачати безкоштовно

1. Видавництво ЕКСМО. Олег Тиньков «Я такий як всі»

Тут ви маєте можливість безкоштовно завантажити в популярних форматах fb2, epub і інших книгу Олега Тинькова «Я такий як всі» російською і в англійському перекладі (Oleg Tinkov «I'm Just Like Anyone Else»).

Крім цього в тому місці безоплатно дешева книга Олега Тинькова «Як стати підприємцем».

Вам крім цього сподобається книга підприємця Бориса Юрійовича Александрова. Вона дешева тут безоплатно: http://kniga2016.ru/

перший розділ і Передмова книги «Я такий як всі»:

Присвячується моєму батькові

Юрію Тимофійовичу Тинькова (1937-2002)

і батькові Ріни Восман

Валентину Августовичу Восману (1935-2006), кузбасівській і естонському шахтарям

Вельмишановні читачі, я написав цю книгу від чистого серця, від душі - НЕ щоб когось повчати або продемонструвати, який я крутий. Легко описав шлях, який пройшов за 42 роки.

Нам, з'явилися в кінці 1960-х або початку 1970-х років, дуже пощастило. Ми потрапили в переломні часи - вододіл між капіталізмом і соціалізмом. Через власну біографію я бажаю змалювати даний драматичний період історії нашої країни.

Книга не має повчального характеру, а раптом хтось вважатиме її такою, він буде помилятися. Я не переслідував такої мети.

Але має вуха, нехай почує. У разі якщо я комусь допоможу своїм досвідом, буду радісний. Розумна людина постійно вчиться на чужих неточності, знаходить в житті друге щось цікаве.

Прошу вас, вчіться, знаходите відповіді на власні запитання.

Але повторю, це не книга «Як створити успішний бізнес». Чи не самовчитель, не повчання, а просто опис мого життя.

Олег Тиньков.

Такий, як усі

Я завчасно дав згоду написати маленький відгук до книги Олега, у зв'язку з тим, що мені дуже подобається він сам і його сім'я. Прочитавши рукопис, я усвідомив, як потрібна вона буде всім честолюбним підприємцям Росії. Даний людина вибудував імперію практично з нуля!

Ось шлях для підприємців майбутнього!

Річард Бренсон, засновник компанії Virgin

I initially agreed to write this blurb for Oleg's book because I like him and his family enormously. Having read it I can see how useful it без сумнівів be for aspiring entrepreneurs in Russia to read. Here's a man who literally built an empire from scratch without the help of handouts from Russian residents or family!

He shows the way for the new entrepreneurs of the future!

Richard Branson, Virgin

Глава 1

Між банком та пивом

Літо 2005 року я зі щенячого ейфорією зробив в Тосканії - катався на велосипеді і відпочивав. Я відчував тоді досить приємне відчуття - порятунку від усього, - так як тільки що за 260 мільйонів доларів реалізував власний пивний бізнес «Тінькофф» бельгійської компанії InBev. У 37 років я став справжнім мультимільйонером.

Вельми цікаво було на своєму прикладі помічати еволюцію російської свідомості. У той час, коли в другій половині 90-их років ХХ століття я реалізував торговельна мережа «Техношок», а в 2002-му - «Дарину», все мене жаліли. Так як раз реалізував, значить, лузер, бізнес втратив. У той час, коли здійснив операцію з «Тінькофф», вже вихваляли, іншими словами досить скоро в робочий середовищі трапилася еволюція: люди усвідомили, що реалізовувати бізнес - це сильно.

На щастя, я зрозумів це років на десять раніше багатьох. У зв'язку з тим, що немає нічого кращого, ніж продаж: лише вона в грошах оцінює твій бізнес, твої витрати, твої таланти, і продаж дає можливість зробити новий проект, оскільки з'являються не тільки гроші, але і час на нього.

Після закінчення відпочинку на Тірренському морі в Італії ми повернулися в Москву, зібрали речі і вилетіли в Сан-Франциско рейсом Lufthansa, всією родиною, з нянею - в будинок, що знаходиться в Марин-Каунті, який об'єднує 10-15 маленьких містечок, відразу за відомим мостом «Золоті Ворота».

Ось так виглядає людина, порівняно не так давно реалізував власний пивоварний бізнес за 260 мільйонів доларів. Я в 2005 році на тлі мосту «Голден Гейт» в Сан-Франциско

Це реально найкраще місце в світі для життя з позицій інфраструктури: всього 20 хв. до центру Сан-Франциско і красивий вид на місто. Поряд з цим живеш, по суті, в лісі - поруч олені гуляють. У тому місці супершколи, причому не приватні, а муніципальні. Мій старший син Паша саме відправився в початковий клас, а дочка Даша - в сьомий клас найпростішої муніципальної школи міста Мілл-Веллі.

Місто примітний тим, що звідти родом Тімоті Лірі, винахідник ЛСД, і не дивлячись на те, що ставлення до наркотиків у мене негативний, факт залишається фактом.

Я обожнюю раз в п'ять років (так в більшості випадків по долі виходило) відправитися пожити рік в Америці. Діти ходять до місцевої школи, спілкуються з однолітками, а я підглядаю ідеї, навчаюся і насолоджуюся, так повідомити, американськими свободами. Дійсно, приблизно через рік я втомлююся - в Америці досить багато тупості.

У ній є щось спільне з СРСР, але кращі її риси заслуговують аналізу і детального вивчення - значно більшого, ніж я можу дати на сторінках власної книги.

Америка - цікаве зібрання людей, захоплюючий менталітет і вельми вірне місце для навчання долі і бізнесу. Само собою зрозуміло, я не про 14 днів, а довший період - рік або два. на даний момент цього менше, але в 90-ті роки багато успішні люди - з шоу-бізнесу, з підприємницького середовища - так чи інакше були пов'язані зі Штатами і приїжджали звідти. Наприклад, з шоу-бізнесу - Олександр Гордон, Володимир Соловйов, Тетяна Толстая, Оксана Пушкіна.

Багато бізнесів, такі, як «Дон-Строй», «Юнімілк», «Вімм-Білль-Данн», пов'язані з людьми, якісь пожили в Штатах і після повернення вже усвідомлювали, як зробити успішний бізнес в Російській Федерації. Якраз в Америці вони спіткали його ази.

Потім відправляться заяви, якісь зможуть здатися остаточними, але вони - мої. Америка - країна з найбільшою величезної боротьбою. Це єдина країна, де бізнес зведений в ранг науки.

У нас є соціологія, політологія, фізика, математика, а у них ще одна наука - бізнес. Є величезні університети, кафедри, школи, коледжі, де підходять до нього з наукової точки зору. Відповідно вельми важко змагатися з американськими підприємцями.

Вони найагресивніші, найбільш тверді, частково цинічні, але дуже дієві. Досягають, чого бажають, можуть ділитися, йти на компроміс, але з однією метою - отримати ще більше.

В Америці бізнес препарується, розкладається на частини. Частково це пов'язано з ментальністю американців, протестантством, але частково - і з устроєм країни. У разі якщо у нас в букварі (де «мама мила раму») діти складають яблука, то дрібні американці навчаються на доларах. Все заточене на гроші, на їх розуміння і накопичення того, що, в разі якщо у тебе їх немає, ти невдаха, а раптом є, то прекрасно тобі і родині.

Це і є втілення так званої американської мрії.

Поряд з цим американці примудрилися вибудувати таке суспільство, де підприємці не на словах, а на ділі дбають про соціальну відповідальність. Чи не відкуповуються за дзвінком з Кремля, а роблять це по дзвінку серця. Відчуйте відмінність!

За великим рахунком американці - цікаві і вірні підприємці, не всі, само собою зрозуміло, але в цілому. Зараз в зв'язку з кризою наїзди на капіталізм почастішали, і через добу по радіо і на телебаченні згадують фразу Маркса (вже не знаю, чи сказав він її насправді): мовляв, за 100 відсотків прибутку будь-який підприємець здійснить правопорушення, а за 300 відсотків - вб'є людину. Бути може, в десятнадцатом столітті звичаї були більш дикі, а суспільство не таким цивілізованим, але на даний момент підприємці дають приклади високої моралі.

Прибуткові інвестиції в Росію? Так, само собою зрозуміло! Чи є вони більш прибутковими, ніж інвестиції в Індію, Китай, Бразилію, не кажучи про Європу? Так, можливо, в Російській Федерації можливо одержати вдвічі більше, але частину американських підприємців впевнений в тому, що встановлені тут правила гри не відповідають їх людським і релігійних переконань. Вони виховані і живуть в іншому випадку, їм не потрібна ця суперприбуток.

Ось і відповідь на питання: чи здатний капіталіст на правопорушення за 100 відсотків прибутку? Далеко не завжди. Один з найбагатших американських капіталістів, глибоко раціональний Уоррен Баффет, не готовий.

В Америці я вважаю за краще спілкуватися з російськими та іноземцями, з причини того, що американців нам важко усвідомити, вони незвичайні люди. Іммігранти намагаються триматися разом. Мій сусід Джон, австралієць, допоміг мені підключити домашній телефон.

І, не виходячи з дому, я за чемь днів відкрив рахунок в банку, підключив телевізор, уклав страхові договори, підключив Інтернет, влаштував дітей в школу, придбав машину в сусідньому центрі - все було скоро оформлено по телефону! Ну легко телефонна країна!

Але не подумайте, що я займався лише спортом і раздолбайнічал. Головною ідеєю було підготувати запуск нового бізнесу. Я думав про банк пластикових картах, і ця думка також з'явилася в Америці.

Ще в першій половині 90-их років ХХ століття, в перший раз приїхав в Америку і придбавши будинок в Санта-Розі, я відразу ж потрапив в усі бази даних. Не існує privacy, секретності, після закінчення того, як ви заповнили анкету при покупці чого-небудь або хоча взяти щось безоплатно, будь-то памперс або авторучка. Ви показуєте індивідуальні ці та пізніше дивуєтеся, в той час, коли купуєте різні листи?

Нічого незвичайного або незаконного в цьому немає. В анкеті в більшості випадків стоїть галочка, відповідно до якої ви за замовчуванням дозволяєте власні ці передавати. Час від часу ви її також не помічаєте.

Відповідно інформація потрапляє в світ.

Так сталося і зі мною. Після закінчення придбання будинку мене стали засипати листами з особистими зверненнями за адресою: Oleg Tinkov, 21, Little River Avenue. Зокрема, мене бомбардували пропозиціями по відкриттю пластикових картах. Я завів кілька штук і поряд з цим почав думати: яка гарна думка для Росії, такий же величезної країни, як США. У Російській Федерації аеропорти і погані дороги, але пошта-то скрізь існує!

Відправляти пропозиції клієнтам поштою! Хороша думка, вона запала мені в голову.

У той час, коли в

1999 році я навчався маркетингу в Берклі, то став більше цікавитися, як працює ця система. Само собою зрозуміло, я усвідомлював, що для відкриття банку необхідні величезні гроші, і не мислив себе банкіром.

Але, реалізувавши власний пивний бізнес, я був в стані достатньої ліквідності для втілення мрії - відкриття банку. Я незмінно з пієтетом ставився до банків. Проходиш повз банку, бачиш величезну будову, уявляєш, що в тому місці в є сейф з кешем, - це тривожить. У той час, коли я говорив з співвласниками або клерками банків, пробуючи позичити гроші на розвиток бізнесу, то постійно думав: як би з'являтися по той бік столу?

Вони що - всі такі розумні? Та ні, такі ж, як і я, але чомусь гроші ВОНИ мені дають, а не я їм. Але, це ж не їхні гроші, вони також їх звідкись заманюють, думав я, і подумав: треба в даній конструкції щось поміняти і стати людиною, яка сама видаватиме гроші.

Все зійшлося: і бажання стати банкіром, і любов до «пластику». Необізнані люди мене зараз звинувачують у копіюванні банку «Російський стандарт». Я сподіваюся, цю книгу (або сторінку) прочитає Рустам Таріко. Він точно підтвердить наступна розповідь. Ми з ним зустрілися в черговий раз у мене в офісі в 2004 році. Він приїхав з приводу продажу власної горілки в вітчизняних ресторанах, куди його не пускали вітчизняні закупівельники, а він людина амбітна: в разі якщо бажає, значить, потрібно домогтися.

Ресторани «Тінькофф» і в Москві, і в регіонах були передовими, через що його в тому місці немає?

З Рустамом ми досить скоро домовилися по горілці, оскільки він раціональний і грамотний підприємець. Ходять чутки про те, що він самодур, дається велика кількість негативних оцінок, але я-то його знаю прекрасно і до бізнес-талантам ставлюся з величезним повагою. Його стиль долі, любов до розкоші і гламуру не відповідають моїм скарбів, але це його особиста доля, що не має відношення до справи, а як підприємець він дуже дієвий.

Бути може, один з найрозумніших в Російській Федерації. Він, Андрій Рогачов, Сергій Галицький і ще пара чоловік придумали і С НУЛЯ зробили бізнеси, які стоять мільярди доларів.

Протягом тієї зустрічі я повідомив:

- Рустам, а через що ти не справляєш пластикові карти, це ж сильно! Це прибутково, легко, сексуально. Для чого ці споживчі кредити видавати в магазинах?

- Через що ти думаєш, що ні виробляю? У мене три мільйони пластикових карт.

- Ти жартуєш? Я жодного разу не бачив. Через що у мене жодної немає?

- Олег, ти не аудиторія для моїх пластикових карт, в тому місці необхідні люди мало бідніші, - пожартував Рустам.

- Знаєш, кредитні карти - крутий бізнес. Я в далекому минулому спостерігаю, як американці це роблять, і також хотів би зайнятися.

- Так, це важливий бізнес, але вимагає величезних вкладень і в інфраструктуру, і в кредити.

- Ну, подивимося, на даний момент добудую пивний завод, можливо, реалізую ...

На цьому тему закрили. на даний момент я усвідомлюю, як був забавний в той момент, і що Рустам про мене подумав, але я, принаймні, з'ясував, що Рустам не тільки видає споживчі кредити в магазинах, але і виробляє кредитні карти. Причому працює в ніші «сабпрайм», іншими словами з найпростішими людьми.

Схема у нього була нескладна: у разі якщо людина забрала в «Російському стандарті» кредит на холодильник або телевізор і погасив його, банк виробляв на його ім'я пластикову карту і надсилав її поштою. Клієнт сам вирішував, чи варто активувати карту.

Звичайно, величезний відсоток карт з'ясовувалося незатребуваним, а багато людей вираховували поведінку банку нав'язливим, оскільки вони самі не просили карту, але комусь подобалося, що банк сам надсилав карту і пропонував самостійно вирішити - користуватися нею чи ні. Чи не бажаєш - просто не активуй карту, вибір за тобою.

Звичайно, я аналізував досвід і «Російського стандарту», ​​і банку «Хоум Кредит», але усвідомлював, що схема дистрибуції у мого банку буде другий, ближче до американських прикладів.

У вересні 2005 року я зустрівся зі Штефаном Дертніг, главою столичного офісу Boston Consulting Group, і попросив його зробити так зване feasibility study- вивчення, що показує, як реально втілити бізнес-ідею в долю. Документ коштував пара сотень тисяч американських доларів, але я дуже ретельно доходив до аналізу, у зв'язку з тим, що покласти належало десятки мільйонів. Я попросив Штефана підготувати концепт і дати відповідь: чи можливо займатися директ-маркетингом на ринку пластикових картах в Російській Федерації?

У листопаді Штефан прилетів в Сан-Франциско презентувати фінальну версію вивчення. Ми з Алексом Корецьким, американцем російського походження з Сан-Франциско, приїхали у фешенебельний готель в історичному центрі міста і стали слухати Штефана. На питання «Чи робити?» Презентація давала однозначну відповідь «ТАК», але мало сказала про те, ЯК робити.

Якесь пізнання у мене вже було, трохи раніше в Москві я зустрівся з начальником MasterCard в Російській Федерації Андрієм Корольовим та регіональним представником Visa Лу НАУМІВСЬКИЙ. Вони заявили, що готові працювати з новим банком. Корольов дав контакти підрозділи MasterCard Advisors - підрозділи, що допомагає банкам сформулювати розробку, вибудувати IT-платформу на ринку пластикових картах.

Все сходилося. Я усвідомив, що організувати бізнес можливо, і ми з головними співробітниками по пивному бізнесу полетіли на 7 днів на острів Некер, що знаходиться в собствености засновнику бренду Virgin Річарду Бренсону. Були всі мої «тінькоффци», тимчасово працювали після закінчення продажу пивного бізнесу в мережі ресторанів. Її, на жаль, реалізувати бельгійцям я не зміг.

По суті, я людям заробітну плат, щоб тримати команду, і робив це півтора року, щоб не розгубити корисні кадри. Для деяких зробив «міст», щоб вони нормально знайшли роботу за фахом.

У мене в повному бізнесі працювали хороші хлопці, для яких уже не було роботи в банку: продавець в регіонах Станіслав Подільський; рекламіст Михайло Горбунцов; логіст Ігор Бєлов, який пізніше керував будівництвом комплексу «Граф Орлов» на Столичному проспекті в Санкт-Петербурзі; чистий виробничник Андрій Мезгірёв. Всі вони були тоді на Некера; поїздка стала ще одним бонусом за хорошу роботу в повному бізнесі. Ми весь тиждень раділи і дурили, а в самий останній день я попросив проектор, поставив його на величезний стіл, спрямував промінь на стіну і з маленькими коментарями перегорнув звіт Boston Consulting Group.

Я задав питання: «Чи вірите в цю ідею?» І все повідомили: «Так». У підсумку ми вдарили по руках прямо за столом, випили рому і вирішили: мій наступний бізнес - банк пластикових картах. Думка заголовки - «Т-Банк». Символічно, що відповідь прийняли саме на Некера.

Мені це сподобалось. Так 18 листопада 2005 року розпочався проект «Тінькофф Кредитні Системи».

Про відповіді я чесно повідав Рустаму Таріко, який прилетів на своєму Боїнгу до мене в Сан-Франциско. Я запросив його в чудовий ресторан Mihael Mina в готелі The Westin St. Francis на Юніон-сквер.

- Рустам, я вирішив робити банк пластикових картах ...

- Ти впевнений? Ти вплутуватися в величезну бійку. Це складний технологічний бізнес.

- Ну, а чим ще займатися? Цей бізнес з'явився я побоююся - раптово ринок нерухомості впаде (так скоро і сталося. - О. Т.). Є ще думка вибудувати нафтохімічний завод поряд з кордоном і експортувати бензин, але в тому місці потрібна велика кількість грошей, і галузь є надто політизованою, а я від політики намагаюся триматися подалі. Горілка?

Втомився від споживчого ринку після закінчення «пива» і Дар'ї.

Рустам задумався і повідомив:

- Я, в той час, коли починав займатися банком, зустрівся з Михайлом Фрідманом (глава «Альфа-Груп». - О. Т.) і він поставив запитання: «Куди ти лізеш? Це бізнес величезних. Таким, як ти, тут не місце », а зараз в споживчому кредитуванні я більше« Альфа-банку »в рази, а в пластикових картах - на порядок.

- Слухай, Рустам, ти тільки що відмовляв мене, а зараз повідав про Фрідмана. У разі якщо у тебе вийшло, то через що у мене не виявиться?

- Олег, це твоє відповідь. Давай, пробуй! Але знай, що легко не буде.

Думаю, Рустам легко до кінця не вірив в те, що я буду затівати проект. Може, він і зараз до кінця не вірить в те, що я роблю, але, забігаючи вперед, скажу, що в 2009 році його банк взяв збиток, а мій - прибуток більше 18 мільйонів доларів.

Найцікавіше, що перед запуском банку я також мав випадкова розмова з Михайлом Фрідманом. У червні 2005 року на запрошення тодішнього генерального директора торгової мережі «Перехрестя» Олександра Косьяненко я був на святкуванні десятиліття компанії за столом з усіма начальниками «перехресті» і поділився своєю ідеєю банку пластикових картах.

- Я в далекому минулому думав відкрити аналог банку Capital One в Російській Федерації, - відреагував генеральний директор «Перехрестя» Лев Хасіс.

- Думка гарна, але вимагає детального опрацювання, - додав Михайло Фрідман.

- Мене лише один момент турбує: у разі якщо у банку не буде відділень, як людям гасити кредити? - запитав я.

- А пошта на що? Будуть ходити на пошту, в тому місці і платити.

Я думаю, в глибині душі і Михайло Фрідман не вірив в мене. Я ж ні в якому разі не займався грошовим бізнесом, куди мені змагатися з тим же «Альфа-банком», заснованим аж в першій половині 90-их років XX століття! Але я звик до скепсису.

«Куди ти лізеш? Ти запізнився! Ринок в далекому минулому зайнятий, на ньому купа фахівців. Це божевілля". Такі слова я чув завжди при старті нового бізнесу - і «техношок», і «Дар'ї», і мережі ресторанів «Тінькофф», і пивзаводів «Тінькофф», і банку «Тінькофф Кредитні Системи».

Але ці розмови мене лише порушували - я обожнюю отримувати того, що інші обчислюють нездійсненним, поряд з цим не вважаю себе більш обдарованим, ніж інші.

Я такий, як усі. Чи не вірите? Повідаю про власне дитинство.

Джерело: anisimov.biz

Видавництво ЕКСМО. Олег Тиньков «Я такий як всі»

Захоплюючі записи:

Підбірка статей, яка Вас винна зацікавити:

• Тінькофф книга я такий як всі скачати

  Я такий як всі Вельмишановні читачі, я написав цю книгу від чистого серця, від душі - НЕ щоб когось повчати або продемонструвати, який я ...

• Тиньков олег, «Тінькофф Кредитні системи»

  Банкі.ру Ілюстрація: «Тінькофф Кредитні сукупності» Тиньков Олег Юрійович. генеральний директор банку «Тінькофф Кредитні сукупності». З'явився 25 ...

• Тінькофф я такий як всі скачати pdf

  «Я такий як всі, а ви» - Олег Тиньков і його біографія Олег Тиньков - це неповторний підприємець сучасної Росії. Перш за все його персона ...

• Покер старс - pokerstars скачати безкоштовно

  Бажаєте завантажити покер, грати на справжні гроші або віртуальні? Переглядайте огляд покер-руму Покер Старс, завантажуйте софт, вносите депозит, ...

• Все про створення сайтів, блогів, форумів, інтернет-магазинів, їх просуванні в пошукових системах і заробіток на сайті

  Ківі гаманець (Visa QIWI Wallet) - реєстрація, вхід і як користуватися - поповнити і зняти гроші, перевірка платежів, платіжні карти і термінали Qiwi 17 ...

• Все для заробітку в інтернеті

  Як отримувати гроші без стартового капіталу Порівняно не так давно прочитала цікавого книгу Сергія Азімова як отримувати гроші без стартового капіталу ...