Способи маніпуляцій: переконання і навіювання

Суть принципової різниці між переконанням і навіюванням полягає в наступному: мета переконання полягає в усвідомленому осягненні сенсу сказаного, в свідомому прийнятті системи оцінок і суджень, в згоді з іншою думками. Мета ж навіювання полягає в тому, щоб змусити твердо повірити в щось або когось, не надто замислюючись над істинністю аргументів, беззастережно прийняти доводи, наведені опонентом. Навіювання покликане сформувати беззастережну віру в щось. З етичної точки зору навіювання багато в чому є маніпулятивним впливом на психіку людини. Тому, щоб не стати об'єктом маніпуляцій, вчасно захистити себе від не завжди особистих форм вселяють впливів, вкрай корисно буде розібратися в суті і конкретної технології використання прийомів навіювання в міжособистісному спілкуванні.

Навіювання впливає на підсвідомість людини. Прийнято вважати, що, впливаючи на емоції і почуття людини (умовно - підсвідомість), ми впливаємо і на його розум, волю і поведінку. Сприймаючи вселяється думки або ідеї, людина послаблює свою контрольно-регулятивну функцію по¬веденія. В цьому і полягає особлива підступність цього виду психологічного впливу. У контактах між людь¬мі вербальне навіювання поступово стає необхідним елементом взаємодії. Що ж впливає на ефективність навіювання?
Виявляється, все досить просто. До основних факторів, який впливає на якість вселяє впливу, відносяться:

• Властивості того, хто надає навіювання (суггестора). До них можна віднести рівень авторитету особистості, її соціальний статус, вольове або інтелектуальну перевагу, впевненість в собі, невгасимий оптимізм, шарм, чарівність і багато іншого.

• Властивості об'єкта навіювання (суггерента), т. Е. Того, на кого спрямоване вселяє вплив. Як показує практика, найбільш піддаються впливу люди відрізняються підвищеною тривожністю, невпевненістю в собі, особливої ​​довірливістю, заниженою самооцінкою, вразливістю та іншими особливостями, відпрацьовано-лишнього нестійкий стан психіки.

• Взаємовідносини, що склалися між суггестору і сутгерентом. Якщо між ними домінують відносини довіри і авторитету, то рівень сугестивності буде високим. Якщо ж між суггестору і суггерентом виникли елементи підозрілості і відкритого недовіри, природно, результативність вселяє впливу буде мінімальною.

• Психічний стан внушаемого. Якість суггестії багато в чому залежить від загального психічного стану внушаемого: від напруженості його скелетно-м'язової системи, від стомлюваності нервової системи, від протікання процесів збудження і гальмування та інших особливостей психічного стану.

• Ситуативні умови сугестивності. До них можна віднести: низький рівень поінформованості суггерента (сугестивність зазвичай підвищується, якщо ховається справжня інформація); невизначеність ситуації (в такій ситуації, як відзначають фахівці, сильно зростає психічна напруженість через неможливість прогнозування і планування); дефіцит часу (тоді значно зменшується можливість аналізувати і передбачати).

Таким чином, знаючи фактори, що впливають на ефективність навіювання, можна або значно знизити його вплив на себе (а в багатьох випадках просто піти від вселяє впливу) або, навпаки, користуватися цими факторами заради власного благополуччя. А тепер розкриємо технологію використання на практиці конкретних прийомів і методів вселяє впливу. Перш за все, прийоми навіювання повинні бути спрямовані на зниження активності розуміння, осмислення і оцінки того, що відбувається.

Це пов'язано з тим, що навіювання засновано на слабкій усвідомленості і досить низькою критичності сприйняття інформації, що повідомляється. Щоб ефект навіювання був очевидним, суггестор повинен демонструвати високу впевненість у правдивості сказаного, в істинності інформації, що повідомляється. Твердість заяв з демонстрацією відкритості і правдивості зазвичай призводить до успіху - навколишні дійсно починають вірити тому, хто говорить.

Необхідно також знати, що основні способи маніпулятивної подачі інформації наступні:

• Вміле оперування порівняльними даними, зміна істинних масштабів подій і явищ. Все це може створювати ілюзію поліпшення, зміни на краще, руху вперед і т. Д.

• Напівправда, т. Е. Повідомлення лише вигідною суггестору інформації і замовчування тієї, яку не повинен знати вселяється.

• Дроблення подачі інформації в кінцевому рахунку створює ситуацію невизначеності. До цього можна додати спеціальний підбір фактів для посилення або ослаблення значимої інформації.

• Часте повторення простих гасел і закликів. Встановлено, що багаторазове повторення будь-якого простого положення призводить до ослаблення концентрації уваги на його розумінні. В результаті повторювана ідея залишає мнемонічні сліди в пам'яті людини і досить глибоко врізається в підсвідомість, що не може не впливати на вчинки людини. Просте і зрозуміле твердження, що говорилось кілька разів твердо і впевнено, здатне керувати як малими, так і великими групами людей. І чим більш коротким буде це твердження, тим сильніше його вплив.

• Використання різних стилістичних фігур, т. Е. Порівнянь, алегорій, аналогій, риторичних запитань, вигуків і т. П. Вони здатні значно збагатити мова, замінити незручну інформацію, допомогти піти від відповіді на підступне запитання і т. Д. Більш того, використання цього прийому робить мова багатша і виразніше, а значить, для більшості і переконливіше.

Дізнатися більше про маніпуляції і маніпулятивній поведінці, про те, як протистояти йому або навпаки домагатися з його допомогою необхідних цілей, ви зможете з матеріалів розділу «Мисливці за поведінкою» .

Слідкуйте за нашими новинами і спеціальними пропозиціями в нашому Телеграм-каналі .