Total Commerce Bank - новини банків України »Мережевий маркетинг в банківській сфері

Діяльність всесвітніх банків спрямована на зміцнення і розвиток міжнародних відносин. Місцеві банки, які не мають широкої філіальної мережі, застосовують тактику мережевого маркетингу. Таким чином, вони економлять на рекламних компаніях і заробітної плати для співробітників, працюючи на гонорарної основі з позаштатними співробітниками, які залучають в банк нових клієнтів.

Для фінансових установ така практика не нова, так працюють навіть великі вітчизняні банки. Схеми співпраці різні в кожному банку. Наприклад, банківські агенти продають депозити і кредити, отримуючи певний відсоток від кожного депозиту, який оформить наведений їм клієнт, або отримують фіксовані гонорари. Або в договорі у позаштатних працівників прописана певна сума за залучення вкладів і оренду осередків.

Іноді банки пропонують позаштатники винагороду, розмір якого залежить від кількості залучених позичальників, а також деяку суму за кожну активовану «його» клієнтами карту

При бажанні можна легко знайти оголошення про набір внештатников. Наприклад, найчастіше подібні оголошення публікуються на тих інтернет-ресурсах, чиєю аудиторією є представники фінансового сектора.

Фінансові установи абсолютно не проти того, що управлінці і інвестори приводили своїх клієнтів. На офіційних банківських сайтах також можна знайти оголошення про пошук кредитних брокерів.

Варіантів співпраці з банком за схемою мережевого маркетингу маса. Наприклад, в деяких банках будь-який позичальник може стати агентом банку. Грошову премію можна отримати не тільки за нових клієнтів, але і за нових позаштатних агентів. Існують навіть соціальні мережі для агентів, де розписуються умови співпраці з банками. Масовість і популярність мережевого маркетингу підтверджуються появою багатьох спеціалізованих сайтів відповідної тематики, наприклад, besuccess.ru .

З одного боку, залучення позаштатних працівників здається економічно вигідною мірою. І масові набори внештатников в різних банках - нормальне явище. З іншого боку, мережевий маркетинг для банків - задоволене ризикована справа. Банки не застраховані від жадібності агентів, які можуть в гонитві за премією привести неплатоспроможного позичальника. Крім того, непрофесійні продавці банківських послуг псують репутацію фінансової установи. Немає єдиної думки, наскільки вигідний мережевий маркетинг для банку. У той час як одні банківські установи отримують від цього прибуток, інші - зазнають збитків.