Юлія Савостіна - про фестиваль Made in Ukraine, українських брендах і подорожах
- Почалося все з роботи журналістом
- Проект «У пошуках made in Ukraine» сформував високий рівень довіри до мене
- Зараз Юлія організовує фестивалі, пише книги і навчає підприємців
- Які труднощі виникають під час проведення фестивалів
- «Козирна карта» відмовилася від партнерства - довелося шукати 1 млн грн
- Made in Ukraine - витратний проект, але прибутковий
- Про пристрасті до подорожей і як їздити по світу, коли у тебе маленька дитина
У 2013 році Юлія Савостіна запустила експеримент «У пошуках made in Ukraine» - вона цілий рік купувала товари тільки українських виробників і розповідала про це на сторінках «Дело.ua». Згодом блог перетворився в масштабний проект - зараз Юлія влаштовує фестивалі українських брендів і пише про це книги.
В інтерв'ю для MC Today Савостіна розповіла про журналістську кар'єру, складнощі проведення масових заходів, проблеми нашого менталітету і експерименті з українськими брендами.
Почалося все з роботи журналістом
У 14 років Юлія почала працювати на Сумському обласному телебаченні, а в 17 років, коли переїхала до Києва, стала кореспондентом ММЦ в програмі «Вікна». Пізніше ММЦ перетворився в канал СТБ.
«До генерального директора ММЦ мене за руку привів Гія Гонгадзе. Той подивився на мої відеороботи і статті в журналах, перепитав, чи є мені 18 років, і, почувши негативну відповідь, все одно взяв на роботу », - згадує Савостіна.
Юлія Савостіна
Там Юлія пропрацювала близько чотирьох років, а в 2000 році перейшла на телеканал ICTV: «Його тоді якраз почали реформувати, запросили всю нашу команду - я погодилася». На ICTV вона була журналістом, ведучою і продюсером економічних програм.
Через чотири роки Савостіна пішла в діловий журнал Олександра Крамаренка «Профіль-Україна».
Журналістська діяльність закінчилася в 2006 році - Юлія стала виконавчим продюсером каналу 2 + 2. «Після цього життя трохи попсувала: були складні роботи в політичному та комерційному PR, на державному телеканалі, три роки очолювала PR-агентство Pillar PR».
Проект «У пошуках made in Ukraine» сформував високий рівень довіри до мене
У 2011 році Юлія загорілася бажанням провести експеримент - хотіла цілий рік купувати товари лише українського виробництва.
«У мене було дві мети: зрозуміти, чи зможу я вести звичну побутову життя, якщо буду купувати лише українські товари, і в деталях розповісти про цей процес», - говорить Савостіна.
Юлія приступила до експерименту, зробила кілька постів в LiveJournal, але через місяць закинула затію: «Мені тоді просто не вистачило досвіду в зйомці фото, я дуже телевізійний людина і звикла бути по інший бік камери. Була переконана, що знімати повинен тільки професіонал ».
Через два роки, коли Савостіна остаточно набрид PR, повернулася до ідеї свого дослідження і запропонувала її трьом виданням: «Катерина Венжик з" Дело.ua "виявилася найшвидшою і відразу видала мені фотографа». Так і стартував проект «В пошуках made in Ukraine».
Юлія згадує, що підготувала план на 52 тижні - про що писати, якщо тим не буде: «Слідувала йому максимум місяць, знахідок виявилося набагато більше, ніж я очікувала, ледве встигала про все розповідати».
Українські бренди одягу на виставці Made in Ukraine
Метою експерименту було не тільки показати, що у іноземного товару є український аналог, але і перевірити на власному досвіді його якість.
«Українська продукція коштувала дешевше, але я почала витрачати на побутове життя більше, тому що купувала, наприклад, не один пральний порошок, а 5-6, щоб була можливість порівняти і сказати людям, який краще. Благо я керувала агентством, і зарплата дозволяла це робити », - пояснює Савостіна.
Це був абсолютно чистий експеримент. Ми відразу домовилися, що ніякої реклами брати не будемо, максимум - спонсорську брендування сторінки на сайті
Люди зрозуміли, що експеримент реальний - не на замовлення якоїсь партії чи бренду - це сформувало високий рівень довіри до мене.
Найскладніше було знайти хороші продукти харчування: «Тоді крафтового фермерської їжі було мало. Пам'ятаю, як прийшла в лютому в магазин, і довго не могла знайти елементарні продукти українського виробництва: кабачки іспанські, банани еквадорські, молочна продукція російська ».
З взуттям теж були складнощі: виробників вистачало, але більшість з них робили товари поганої якості. «Зараз ситуація в корені змінилася: у мене все, що не кеди - все українське».
Зараз Юлія організовує фестивалі, пише книги і навчає підприємців
У 2014 році проект трансформувався в компанію Made in Ukraine. Савостіна почала організовувати однойменні фестивалі на Контрактовій площі: «Це заходи, на яких українські бренди можуть розповісти про свою продукцію українцям».
Фестиваль Made in Ukraine
Made in Ukraine - це свого роду великий супермаркет української продукції. Можна купити все: від зубної щітки і шкіряного костюма до побутової хімії і косметики.
Зараз фестивалі проходять не тільки в Києві. Наприклад, в 2018 році Юлія планує організувати Made in Ukraine ще в Запоріжжі, Дніпрі, Вінниці та Одесі. Раніше вона влаштовувала їх в Житомирі та Черкасах.
У Черкасах своєрідне уявлення про розваги - люди приходять тільки на ті фестивалі, де щось безкоштовно роздають. Для мене це було шоком
«Ми робимо фестивалі вже п'ятий рік. У столиці нас зазвичай відвідують близько 50 тис. Чоловік за два дні. В кожному заході бере участь до 400 продавців. Щоб потрапити, достатньо просто бути цікавим українським брендом », - пояснює Савостіна.
Крім цього, в кінці 2017 року Юлія видала другу книгу «#madeinukraine: КУПУЙ, смакуй, Мандри» в співавторстві з Лалою Тарапакіной і Авророю Огородник.
«#Madeinukraine: КУПУЙ, смакуй, Мандри»
«Це путівник по українських виробниках. Тираж був 2500 екземплярів, продали вже більше половини, зараз працюємо над англомовною версією », - каже Савостіна.
До кінця року вона планує презентувати два путівника по країні.
Окремий підрозділ в компанії займається організацією конференцій та майстер-класів для підприємців. Один з останніх був на тему «Як продавати аудиторії 45-55 років».
«Крім цього, у нас є туристичний проект. Ми розробляємо експедиції по Україні на замовлення - продумуємо маршрути та інші моменти », - додає Савостіна.
Які труднощі виникають під час проведення фестивалів
Головна складність при організації фестивалю полягає в тому, що Контрактова площа слабо пристосована до масових заходів: «Там банально немає електрики, підведення і зливу води».
На узгодження кожного івенту йде мінімум три місяці, це за умови, що ніхто з посадовців не проти і навіть надає максимальне сприяння. «Я не можу, як організатори в Європі, зайти на сайт, вибрати потрібні дати, забронювати місце і побачити вартість оренди», - скаржиться Савостіна.
Міська влада нас підтримують, але сама система прийому заявок влаштована нераціонально
«Також потрібно визнати, що досить важко працювати на майданчику, тому що в українському менталітеті дрібне злодійство - це не поганий вчинок, а хазяйновитість». Після п'ятого фестивалю Юлія опублікувала у себе в блозі пост з переліком вкрадених речей, найцікавіше - відвідувачі заходу забрали з собою в цілому більше 2,5 км мішковини і півтонни овочів, куплених для прикраси фотозоні.
Фестиваль Made in Ukraine
«Вкрасти іграшку, яка висить на громадської ялинці, в нашому суспільстві не вважається крадіжкою. Саме тому при плануванні бюджету ми закладаємо близько 30% саме на злодійство декору і меблів », - з жалем говорить Юлія. Наприклад, у 2017 році у них вкрали чотири лавочки, вісім шезлонгів і 100 кг гарбуза.
«Козирна карта» відмовилася від партнерства - довелося шукати 1 млн грн
Одна з найнеприємніших ситуацій в житті Юлії пов'язана з проведенням фестивалю на Контрактовій площі в честь Нового року в 2015 році.
«Ми вирішили провести новорічний фестиваль разом з" Козирної карти ". Планували порівну вкластися грошима, але за тиждень до заходу партнери відмовилися. Ніякого попереднього договору ми, звичайно ж, не підписували », - згадує Савостіна.
Тоді Юлії довелося в терміновому порядку шукати більше 1 млн грн. Вона продала машину, якусь суму зайняла, але все-таки зібрала гроші і змогла розрахуватися з усіма підрядниками.
У бізнесі бувають збитки. Питання лише в тому, як швидко ти зможеш повернутися в робоче русло і зробиш з цього правильні висновки
«Цей захід був далеко не найкращим в нашій практиці, але ми його провели і виконали всі свої зобов'язання. З боргами я потім розраховувалася ще півроку. Чоловік тоді сказав, що можна зненавидіти весь світ і все закрити, а можна визнати це операційними збитками і йти далі », - розповідає Юлія.
Made in Ukraine - витратний проект, але прибутковий
«Я б не сказала, що на фестивалях ми багато заробляємо: у нас немає спонсорів, алкоголь продавати не можемо, завищувати ціни на участь теж», - впевнена Савостіна.
Фестиваль Made in Ukraine в Києві - недешеве задоволення: «Прибирання коштує 70 тис. Грн, електрику - ще 120 тис., Плюс охорона, пожежна машина, логістика та збирання-розбирання меблів. Також один івент обслуговують близько 100 підрядників - їм всім потрібно платити ». При цьому Юлія не заперечує, що проект прибутковий. Цифри вона обіцяє назвати в кінці сезону.
Постійна команда всього проекту складається з 20 осіб - відділів маркетингу, SMM, поліграфії, асистентів, дизайнерів і фотографів. Незважаючи на те, що фестивальний сезон триває з квітня по жовтень, останні два роки Юлія тримає команду круглий рік: «У січні у нас взагалі всі відпочивають, але ми платимо зарплату. Так простіше, ніж кожен раз збирати людей заново ».
Також гроші приносять продажу книги. Що стосується навчального проекту, то він якраз покриває сам себе: «На конференціях майже не заробляємо - виходимо в нуль. Але це важлива частина нашої роботи ».
Про пристрасті до подорожей і як їздити по світу, коли у тебе маленька дитина
Юлія відвідала більше 70 країн, останнім часом найчастіше їздить до Німеччини, Австрії та Франції. У 2014 році вона жила у Флоренції: «Це було після року експерименту" У пошуках made in Ukraine ", але блог я продовжувала вести. На той час зібрала вже стільки матеріалу, що могла писати в блог, не перебуваючи в Україні ».
Юлія Савостіна на острові Сардинія
Одного разу, будучи журналістом, Савостіна поїхала в сирійську село, яка розташована десь в скелях. «Там все говорили на древнеарамейском мовою, про існування англійської ніхто навіть не здогадувався», - згадує Юлія.
Перебуваючи в цьому селі, один з колег-журналістів загубився. Юлія відразу ж відправилася на пошуки, незважаючи на пізню ніч. Тільки коли вона знайшла його і повернулася в автобус, усвідомила, наскільки небезпечна це була затія: «Ніч, Сирія, село в скелях, багато озброєних людей - незрозуміло, чим я думала».
У Сирії охорона президента виглядала, як у нас гопники: в шкіряних куртках і спортивних штанях. Єдина відмінність - у них ще були автомати
З народженням дитини подорожі не припинилися: «Народження Лізи ніяк не позначилося на моєму бажанні їздити по світу. Доводиться лише підлаштовуватися під ритм дочки, щоб вона не плакала - годувати і укладати спати в той час, в яке вона звикла ».
Юлія Савостіна з донькою Лізою
«Все залежить від настрою: якщо вам легко з дитиною по життю, то і в подорожах з ним не буде ніяких проблем», - впевнена Юлія.
***
Тут ми розповідаємо, що думаємо про матеріали і ділимося особистими історіями: сторінки редакторів віри Черниш і Тимура Ворони в Facebook.
Підписатися на Telegram-канал