Запалення легкої промисловості

1. Курс на допомогу
2. Товари зі складу
3. Магазин зачинений
4. Довідка «2000»
5. Де шукати товари українського виробництва?

Ми вміємо робити гарний одяг і взуття, але все ще не навчилися їх правильно продавати. Іноді такий стан породжувало маркетингові химери на кшталт випуску речей десь в Центральній Україні, але під биркою «зроблено в Туреччині (Китаї)». В цьому випадку у покупця не виникало зайвих питань, а виробнику було простіше реалізувати свій товар.

Стрибок валютного курсу в 2014-2015 рр. обіцяв вітчизняної легкої промисловості початок виробничого ренесансу. Імпортні товари різко подорожчали, а продажу українського одягу навесні цього року збільшилися як мінімум удвічі. Проте, за даними асоціації «Укрлегпром», падіння випуску продукції в галузі в січні - квітні досягло 12,9%. Хоча реалізація зросла на 0,1% і склала 0,9% в загальному обсязі проданих в нашій країні промислових товарів.

Курс на допомогу

«Справа в тому, що галузь включає не тільки пошиття одягу і взуття, а й виробництво тканин, шкіри, хутра та навіть килимових виробів, - розповідає директор з маркетингу шопінг-клубу LeBoutique Юлія Шилова. - Крім того, географія легкої промисловості охоплює в тому числі Луганської та Донецької областей, підприємства яких зі зрозумілих причин не можуть нормально працювати в сьогоднішніх реаліях ».

«Виробництво впало в натуральному вимірі, - пояснює директор Української асоціації постачальників торговельних мереж (УАПТС) Олексій Дорошенко, - проте зросла в грошовому еквіваленті. І важливо відзначити, що кількість української продукції на ринку одягу і взуття збільшилася. Це пов'язано з тим, що загальний спад в сегменті склав майже 50%. Відповідно частка вітчизняних товарів знизилася всього на 12,9% ».

За інформацією пані Шилової, «український одяг і взуття подорожчали на 40% - 100%, в той час як зарубіжні - в три рази. Пояснення просте - у наших виробників імпортна складова може коливатися від 10% (вироби з бавовняного трикотажу) до 100% (пальто або взуття в сегменті середній плюс), але зарплати персоналу підприємств все одно зафіксовані в гривні ».

«Продавці іноземних товарів були змушені підняти вартість продукції навіть вище, ніж виріс курс валют, так як вони закладали курсові ризики, - додає директор УАПТС. - З цієї причини ціни на імпортні товари зросли навіть в доларах і євро ».

Здебільшого наші виробники одягу імпортують тканини, нитки і фурнітуру. Внутрішнє виробництво закриває тільки потреби в бавовняному трикотажі. За словами експертів, раніше багато маленьких виробництва шили речі під турецькими або навіть китайськими бирками. Але вже з 2014 р багато хто почав реєструвати власні торгові марки і відкрито вказувати, що одяг виготовлений в Україні, оскільки це стало стимулом для покупок з боку споживачів.

Андрій Батура - співвласник невеликої київської фірми з виробництва модного одягу Lucky Humanoid (реглани, футболки з коротким і довгим рукавом) - разом з компаньйонами задумали організувати бізнес ще в 2012 р, але реалізувати ідею змогли тільки в 2014-му. «Хоча і час було вибрано не найкращий», - визнає він.

«Найбільші труднощі в організації виробництва була і, на жаль, залишається - якісна тканина потрібного кольору і собівартість продукції, - продовжує Андрій. - Це рівняння доводиться вирішувати постійно. Частка імпортної складової у нас досить висока. І навіть якщо використовується вітчизняна тканину, то пряжа, з якої її роблять, все одно імпортна. Не кажучи вже про нитках, голках, фарбах. Якісна тканина українського виробництва дефіцитна, і дуже важко знайти матеріал цікавого або нестандартного кольору. По суті в даний момент на нашому ринку є тільки чорна і біла тканина гідної якості ».

Товари зі складу

Експерти відзначають, що за період буму на українські товари (а він триває вже більше року) не відбулося істотних зрушень ні в розвитку місцевих торгових марок, ні в плані організації продажів вітчизняних товарів легпрому. «Сильні продовжують розвиватися. Ті, хто не фокусувався на цих речах, як і раніше виїжджають на хвилі інтересу », - підкреслює Юлія Шилова.

Директор по маркетингу шопінг-клубу LeBoutique вважає основним стримуючим фактором розвитку вітчизняного легпрому недалекоглядну політику брендування наших компаній. При цьому експерт класифікує українських виробників одягу та взуття за двома групами.

До першої вона відносить маловідомі масові виробництва, у яких і ціни доступні, і речі якісні. Частина їх асортименту складають досить актуальні моделі, але випускається також і одяг, давно вийшла з моди.

Другу групу формують виробники газованої води з відносно високою середньою ціною. У таких фірм процес брендування поставлений на хорошому рівні, але існує проблема асортименту. Адже більшість з них можуть призвести 10-50 артикулів з глибиною 2-3 одиниці.

«Є, звичайно, компанії, які вчасно зорієнтувалися, зумівши і виробництво розвинути, і бренд побудувати. Серед них - L. Carvari, Anna Yakovenko, Must Have, Annabel Arto, Krisstel, - зазначає експерт. - Але ж інвестиції в створення власної торгової марки дозволили б українським компаніям заробляти значно більше ».

Наприклад, «безіменне» трикотажна сукня вітчизняного виробництва в середньому продають по 300-500 грн. Якщо підприємство має більш-менш сильний бренд, то аналогічний товар може коштувати 1-2 тис. Грн.

«Якщо говорити про флагмани галузі з точки зору обсягу продажів, то рейтинг буде виглядати по-іншому, - продовжує пані Шилова. - За цим критерієм серед лідерів - вінницька «Володарка», львівська «Троттола», першотравнева «Санта-Україна», чернівецька «Трембіта» та київська «Дана».

«Багато великих і середні швейні фабрики вже довгі роки працюють з європейськими партнерами, отримуючи від них тканини, моделі і випускаючи товари під іноземними торговими марками, в тому числі і для німецьких компаній. Тому про високу якість української продукції говорити можна, - вважає Олексій Дорошенко. - Як приклад можу назвати виробника чоловічого ділового одягу «Арбер».

Ще одна проблема тягнеться з радянських часів. Справа в тому, що попит на одяг в СРСР був стабільним і прогнозованим. А легка промисловість УРСР поставляла на загальносоюзний ринок більше половини виробленої продукції. У 1990-і галузь не витримала конкуренції з боку спочатку китайських, а потім і турецьких виробників. До того ж в результаті розпаду держави сильно ускладнилася постачання сировини з колишніх радянських республік.

Сьогодні у вітчизняному легпромі трудиться близько 72 тис. Чоловік. І очевидно, що без розвитку поставок товарів за кордон розвивати галузь буде непросто.

«Будь-яка українська компанія повинна вибудовувати свій маркетинг і товарну лінію виходячи з необхідності експорту продукції, так як вітчизняний ринок завжди буде невеликим для виробників якісного одягу і взуття», - вважає Олексій Дорошенко.

Магазин зачинений

Сьогодні в нашій країні відсутні універмаги одягу і взуття, які б продавали колекції вітчизняних виробників. І якщо для дорогих товарів ще можна відшукати мультибрендові майданчики, то продукція середнього цінового сегмента в подібних магазинах не зустрінеш.

«Українські виробники відчувають в цьому плані певну проблему. У більшості з них немає власної розвиненої мережі дистрибуції. І якщо ти хочеш купити щось вітчизняне, реально доводиться шукати цей товар », - констатує Юлія Шилова.

«У нас недостатньо професійних площ для торгівлі одягом і взуттям, - солідарний з експертом Олексій Дорошенко. - В останні роки об'єкти нерухомості будуються як багатофункціональні торгові центри. Ймовірно, це пов'язано з тим, що девелопери не впевнені в стійкому платоспроможний попит наших громадян ».

Крім того, фахівці відзначають недостатню кількість відомих українських брендів, які могли б заповнити полки таких універмагів. «Саме тому торгові центри самі запрошують європейських виробників, залучаючи їх низькою ціною оренди. Хоча в умовах кризи і невизначеності навіть самі зростаючі міжнародні компанії не готові відкривати магазини в Україні. Але все може швидко змінитися за два-три роки », - підкреслює Дорошенко.

Чи можуть речові ринки стати тими самими мультибрендовий майданчиками, яких так не вистачає сьогодні вітчизняним виробникам для реалізації своїх товарів?

«Українці, особливо в містах-мільйонниках, уже звикли робити покупки в торговельних центрах. Тому речові ринки, якими вони були в 1990-х, точно не стануть злітною майданчиком для вітчизняних виробників. Швидше тут потрібно шукати комбінацію форматів: інтернет плюс мультибрендові магазини плюс точки фірмової торгівлі », - вважає Юлія Шилова.

«Серійне виробництво - не зовсім наша стихія, - пояснює Андрій Батура. - Ми шиємо речі обмеженими партіями, їх не купиш в переході, на оптовому ринку або в магазині. При цьому дрібний виробник не завжди може оформити нормальну накладну, не кажучи вже про дотримання правил поставок в серйозні торгові точки. Але ми і не позиціонуємо себе як масовий продукт. А ось речові ринки і гаражні розпродажі можуть стати трампліном для початківця невеликого бренду ».

Довідка «2000»

Українська асоціація постачальників торговельних мереж: 02660, Київ, вул. М. Раскової, 13, оф. 811, тел. +38 (044) 494-2524, [email protected], www.uapts.org.ua

Шопінг-клуб LeBoutique. Продає одяг, взуття, косметику, аксесуари і товари для будинку від модних брендів з величезними знижками, leboutique.com, [email protected], тел. +38 (063) 144-2844.

Lucky Humonоid - молодий київський бренд, який виробляє лімітовані партії одягу з нетривіальними малюнками, www.luckyhumanoid.com.ua, тел. +38 (097) 964-0179.

Де шукати товари українського виробництва?

Інтернет-ресурс «Зроблено в Україні» ( www.madeinua.org ) Містить постійно поповнюється каталог вітчизняних виробників. Довідник розбитий на 16 тематичних розділів, в т. Ч. Представлені сотні виробників білизни, одягу, взуття та дитячих товарів.

Основні показники роботи легкої промисловості за січень - квітень 2015 році по відношенню до аналогічного періоду 2014 р

Шановні читачі, PDF-версію статті можна скачати тут ...