Завантажити Дейл Карнегі Як завойовувати друзів і впливати на людей

Назва книги «Як завойовувати друзів і впливати на людей» наводить на думку про нещирість. Скільки людей побажало б «завоювати» одного і впливати на нього заради своєї особистої вигоди? Це не здається приємним. Для сучасного читача ця книга є посібником з свідомим хитрощів світу, що живе за законами джунглів, що є продуктом епохи Великої депресії. В такому випадку про книгу можна судити по її обкладинці. І все ж читачеві необхідно вислухати кілька положень на захист книги. Причини, за якими можна любити і читати Карнегі

Між назвою книги і тим, про що в ній дійсно йде мова, існує дивне розбіжність. Якщо читати її уважно, то ця книга - не посібник з управління іншими людьми, написане в дусі Макіавеллі. Карнегі щиро зневажає бажання заводити друзів заради якоїсь мети: «Якщо ми просто будемо намагатися справити враження на людей і зацікавити їх у собі, то ніколи не будемо мати справжніх, щирих друзів. Друзі, справжні друзі, не завойовуються таким чином ». Енергія, яка робить цю книгу прекрасним матеріалом для вивчення, є наслідком любові до людей. Можливо, її все ще купують низькі егоманьякі, наприклад, деякі з сучасних видань продаються як посібник з придбання популярності. Але сьогодні настав час, коли книга Карнегі повинна бути розглянута з позитивного боку.
Карнегі писав цю книгу в Америці тридцятих років. Країна все ще приходила до тями після Великої депресії, і для людей, особливо без освіти, не було майже жодних можливостей. Карнегі запропонував спосіб просуватися вперед, розвиваючи свій початковий, даний від народження капітал - свою особистість. За сучасними стандартами твердження, зроблені в книзі «Як завойовувати друзів і впливати на людей», які не здаються дикими; сьогодні вже добре розвинена мотиваційна психологія. Але спробуйте уявити собі її дію в 1937 році, до значного економічного підйому, досягнутого після Другої світової війни. Для багатьох людей тоді ця книга була на вагу золота. Для багатьох вона залишається настільки ж цінною і сьогодні.
«Як завойовувати друзів і впливати на людей» - це, як написано в книзі, керівництво до дій, «яке дає читачеві можливість осягнути всі секрети спілкування». Чи не теорія, а просто сукупність правил, які працюють «як магія». Стиль спілкування Карнегі був ковтком свіжого повітря для тих, хто пробував читати праці з академічного психології, і навіть більш привабливий для тих, хто зовсім не читав подібних книг. Ідеї, що заощаджують працю і час, є частиною американської культури, тому робота Карнегі обіцяла змінити ваше життя без довголітньої роботи. Ідея створення нового характеру за короткий термін була сприйнята дуже добре.
Книга була написана не для того, щоб стати бестселером, а як додаток до курсів Карнегі за методикою ефективної промови і моральних норм (назва книги «Як завойовувати друзів і впливати на людей» і інших робіт з цієї серії спочатку сходить до назв його курсів) . Спочатку було надруковано тільки 5000 примірників. Мета цієї книги полягала не в тому, щоб навчити людей вигравати, реалізуючи свої потреби, а в тому, щоб донести сенс лекцій до аудиторії.

Феномен книги «Як завойовувати друзів і впливати на людей»
Проте, спочатку завдяки тільки одній назві, книга стала сенсацією. Вона є однією з найбільш продаваних у світі книг (понад 15 мільйонів примірників на всіх основних мовах світу) і зараз, серед численних бестселерів в області особистих відносин, все ще залишається одним з найбільш продаються посібників в області саморозвитку. У передмові до видання 1981 року Дороті Карнегі пише, що зараз ідеї її чоловіка показали свою справжню значимість і затребуваність і його успіх є «більш ніж феноменальним злетом періоду розвитку, що послідував за Великою депресією».
Дійсно, «Як завойовувати друзів і впливати на людей» увійшла в такі серії, як «Найзначніші книги XX століття», зайняла почесне місце в роботі Грейнера і хамів «Найважливіші книги по бізнесу: 50 книг, які зробили сучасний менеджмент» поряд з роботами Генрі Форда, Адама Сміта, Макса Вебера і Пітера Друкера.More ...

Сенс: освіту, а не маніпулювання
Успіх курсів, які читав Карнегі, породив велике бажання навчатися «тонкому мистецтву» управління людьми, вираження ідей і створення ентузіазму. Зараз ми знаємо напевно, що одне технічне знання або високий рівень інтелекту персоналу не є запорукою успіху, але за часів Карнегі ідея про те, що успіх повинен бути складовим продуктом, на який впливають безліч факторів, була новою і тільки розвивалася, люди усвідомили, що навички спілкування можуть внести позитивний результат в їх життя, Карнегі почав розвивати ідею емоційного свідомості, яка лише кілька десятиліть потому стала фактом в академічній психології.
Він часто згадував вираз Джона Д. Рокфеллера (Білла Гейтса тієї епохи): «Мистецтво спілкуватися з людьми набагато важливіше, ніж всі інші разом узяті, але, на свій подив, я не зміг знайти жодної книги, написаної на цю тему». Карнегі, займаючись своїм дослідженням, читав все, що йому траплялося з людських відносин, в тому числі філософію, засідання суду у сімейних питань, статті в журналах, класичні тексти, останні роботи по психології, біографії людей, особливо тих, які стали визнаними лідерами і внесли великий вклад в розвиток людства. Згодом Карнегі вдалося взяти інтерв'ю у двох найвідоміших винахідників того часу - Марконі і Едісона, а також поговорити з Франкліном Рузвельтом, зірками кіно Кларком Гейблом і Мері Пікфорд.
На основі цих досліджень були створені головні ідеї та положення його теорії. Спочатку вони були написані у вигляді короткої лекції, потім Карнегі випробував їх на своїх слухачів, створивши «людську лабораторію», і, нарешті, 15 років по тому вони з'явилися як «принципи» в книзі «Як завойовувати друзів і впливати на людей». Що б не говорили про цю книгу, вона не була плодом абстрактних роздумів.

принципи Карнегі
Працюють ці принципи? На самому початку книги Карнегі наводить приклад людини, який погано ставився до своїх 300 з гаком службовцям, ставши поступово для них керівником, який нічого доброго про своїх підлеглих сказати не може. Однак після того, як ця людина прослухав курси Карнегі і застосував принцип «Ніколи не критикуйте, не звинувачуйте і не скаржтеся», він зміг перетворити цих «314 ворогів в 314 друзів», створити ніколи раніше не досягали таких висот відданість спільній справі і слухняність. А крім того, він таким чином збільшив свій прибуток. Більш того, пише Карнегі, його сім'я почала більше любити його, а сам він зрозумів, що його ставлення до життя «різко змінилося».
Найбільше в роботах Карнегі захоплюють не історія про людей, які після його курсів почали більше заробляти або просунулися по фінансовій сходах, а то, як змінюється світовідчуття цих людей, як вони по-новому починають ставитися до життя. Вони починають бачити, що в їх житті може бути більше світла, що життя більше не є для них боротьбою за виживання або влада.
Другий розділ цієї книги починається з цитати американського філософа Джона Дьюї, який говорить, що головне і.самое глибоке бажання людини - це бажання бути важливим. Крім того, як зазначає Карнегі, Фрейд також вважав, що крім сексуальних потягів у людини існує важливе прагнення до влади; Лінкольн в своїх роботах зазначав, що людина прагне до високої оцінки з боку інших.
Та людина, яка дійсно усвідомлює важливість зовнішньої оцінки і визнання, каже Карнегі, буде також розуміти, як зробити інших людей щасливими - «навіть могильник буде шкодувати про те, що така людина помре». Така людина знатиме, як домогтися від людей найкращого. Карнегі любив розповідати історії успіху великих індустріальних магнатів його часу. Чарльз Шваб був першою людиною, який заробив мільйон доларів на рік, керуючи компанією United States Steel. Він визнавав, що його секрет успіху криється в «енергійності моїх спроб і скромності моїх очікувань» щодо людей, які були поруч з ним. Цінуйте своїх підлеглих, робіть так, щоб вони відчували себе особливими в спільній справі, - цей принцип зараз є загальноприйнятим в області керівництва, але за часів Дейла Карнегі все було зовсім не так.
У той же самий час Карнегі заперечував проти лестощів і підлабузництва. Використовуючи його принципи, будь-яка людина міг потішити марнославство свого співрозмовника, проте оцінка позитивних сторін співрозмовника по Карнегі повинна бути щирою і великодушною, що передбачає відкритий і неупереджений спостереження за людиною, навіть якщо ви бачите його в перший раз. Ви повинні зробити спостереження за людьми задоволенням, за яке не вимагаєте ніякої плати, і будете свідком того, як на вашій роботі дух співпраці замінить нудьгу і недовіру. Принцип Карнегі «Оцінюйте людей щиро і чесно», поза всяким сумнівом, пов'язаний з наміром бачити прекрасне в людях.
У книзі «Як завойовувати друзів і впливати на людей» перераховані 27 принципів, але більшість з них продовжують логіку першої пари. Ось деякі з них:

Будіть в інших людях щире бажання.
Будьте справді зацікавлені в оточуючих.
Єдиний найкращий варіант поведінки при сварці - уникати її.
Поважайте думку інших людей і показуйте це. Ніколи не кажіть «Ви не праві».
Якщо ви не праві, визнайте це швидко і щиро.
Починайте розмову в дружньому тоні.
Дозвольте іншим людям бути основними учасниками бесіди.
Кличте до благородних мотивів.
Забезпечуйте іншим людям хорошу репутацію.

Останнє слово
Хоча її просто пародіювати, книга ця в основі своїй написана весело - досить рідкісний випадок в літературі про самовдосконалення. Знадобилося почуття гумору Карнегі, щоб зробити цей текст дійсно легким для читання. Один з його знаменитих принципів говорить: «Пам'ятайте, що ім'я людини є для нього найсолодшим і найважливішим словом в будь-якій мові».
Книгу «Як завойовувати друзів і впливати на людей» читатимуть ще як мінімум 50 років, тому що в основі своїй вона написана про людей. Всі ми думаємо, що щось знаємо про це, але, як показує практика, кожному з нас можна чогось навчитися. До виходу в світ цієї книги багато хто вважав, що спілкування з людьми є природним даром, і він або є, або його немає. Праця Карнегі доніс до свідомості більшості той факт, що людські відносини більш зрозумілі, ніж ми думаємо, і що мистецтво спілкування з людьми може вивчатися систематично. У книзі також міститься передумова, яка протилежна репутації цієї роботи: ми не можемо насправді вплинути на людину, якщо справді не полюбимо його і не почнемо його поважати.

Дейл Карнегі

Народжений в 1888 році в Мерівілль, штат Міссурі, Дейл Карнегі був сином бідного фермера і напевно до 12 років не бачив поїзд. Подорослішавши, він вирішив вчитися в коледжі Уорренсбурга на вчителя, хоча йому і раніше доводилося вставати о третій годині ранку, щоб доїти корів свого батька. Першою його роботою після школи був продаж газет фермерам, потім він продавав свинину, потім мило і свиняче сало, працюючи на компанію «Армор і К0». Він був настільки успішним продавцем, що зробив свою територію, Південну Омаху, національним лідером по закупкам товарів фірми.
Бажання бути актором привело його в Американську академію драматичного мистецтва, і після того, як проїхав всю країну зі спектаклем «Поллі з цирку», він повернувся до продажів і почав продавати машини марки «Паккард». Він переконав президента компанії дозволити йому вести курси спілкування для бізнесменів, які були дуже вдалими, і його перша книга «Публічні виступи і вплив на людей в бізнесі» була написана як посібник до цих курсів. Інші його книги: «Як перестати турбуватися і почати жити», «Невідомий Лінкольн». Сьогодні курси Карнегі відомі по всьому світу. Автор помер в 1955 році.

Цитати з книги:

«Замість того, щоб звинувачувати людей, спробуйте зрозуміти їх. Спробуйте зрозуміти, чому вони роблять те, що роблять. Це принесе вам набагато більше вигоди, ніж критика; крім того, це викличе симпатію до вас, терпимість і доброту. Знати всіх - це означає прощати всіх »
«Пам'ятайте про те, що люди, з якими ви говорите, в сто раз більше зацікавлені в собі і своїх проблемах і бажаннях, ніж в вас і у ваших проблемах. Зубний біль для людини означає набагато більше, ніж землетрус в Китаї, яка забрала життя мільйонів людей. Прищ на щоці людини цікавить набагато більше, ніж голод в Африці. Подумайте про це наступного разу, коли почнете спілкуватися ».

У кількох словах:
Намагайтеся дійсно побачити світ очима інших людей. Якщо вас по-справжньому цінують і розуміють, то будь-яке сказане вами слово буде, звичайно, почуте.

Купити / завантажити книгу «Як завойовувати друзів» можна тут: лабіринт або ЛітРес

Скільки людей побажало б «завоювати» одного і впливати на нього заради своєї особистої вигоди?