Як відкрити бізнес з торгівлі конфіскатом

1. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
2. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
3. Психологічний салон: свою дело, что приносити радість, удовольствие и солідній дохід
4. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
5. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
6. Свій бізнес: продаж піротехніки
7. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
8. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
9. Готовий бізнес-план: продажів пивного обладнання
10. Як відкрити магазин фототоварів
11. Свій бізнес: магазин езотеричних товарів
12. Як організувати салон стільникового зв'язку
13. Свій бізнес: відкриваємо магазин нижньої білизни
14. Свій бізнес: магазин товарів для творчості
15. Як організувати бізнес з продажу яхт і катерів
16. Бізнес-план магазину піротехніки
17. Свій бізнес: відкриваємо магазин для вагітних

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

У суспільній свідомості торгівля конфіскатом є досить простий вид бізнесу, заснований на тому, що підприємець купує велику партію вилученого на митниці товару за дуже низькою ціною, після чого продає його з дуже великою націнкою, але все ж дешевше, ніж цей товар відпускається в роздріб . Однак потрібно зазначити, що конфіскат буває не тільки митним, при цьому отримати митний конфіскат в реалізацію найскладніше, тут існує величезна кількість особливостей, які необхідно враховувати перед початком роботи.

Щоб почати свій бізнес, необхідно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Найпростіше оформитися як індивідуальний підприємець, тому що це не зажадає вкладення значних коштів на реєстрацію, відніме трохи часу і сил, а в подальшій роботі буде простіше вести звітність. Якщо є необхідність в реєстрації юридичної особи, кращою формою є товариство з обмеженою відповідальністю, тому що в цьому випадку, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, буде доступна спрощена система оподаткування, яка передбачає перерахування на користь держави не більше 6 відсотків від доходу або 15 відсотків від операційного прибутку в якості податків. Сама діяльність підпадає під визначення будь-якого класифікатора підприємницької діяльності з групи (ОКПД 2) 47 Послуги з роздрібної торгівлі, крім роздрібної торгівлі транспортними засобами та мотоциклами, але конкретний класифікатор вибирається на підставі того, що саме доведеться торгувати.

Далі в своїй роботі необхідно визначитися, яким саме видом конфіскату планується торгувати. Як вже було зазначено, найскладніше займатися саме митним конфіскатом, тобто товари, які були затримані на митниці при перетині кордону, після чого їх законний власник не зміг довести правомірність своїх дій і право на ввезення, і за рішенням суду весь товар був конфіскований в користь держави. Це досить важливий момент, тому що придбати товар можна буде тільки після того, як пройде судове слухання у справі і буде винесено рішення про конфіскацію майна, до цього моменту не дивлячись на те що товар є вилученим і заарештованим, і власник не має права ним розпоряджатися, ніхто не має повноважень реалізовувати дану продукцію. Мали місце випадки, коли співробітники митниці продавали конфіскат, щодо якої ще не було проведено судової справи, і у покупця виникали складності доказом того, що товар належить саме йому; в переважній кількості випадків операція подібного роду буде визнана недійсною. В даний час за законодавством конфіскований товар після проведення судового засідання в разі прийняття рішення про конфіскацію його на користь держави переходить у відомство Федерального агентства з управління державним майном. Але навіть після цієї процедури Росимущество не має можливості продавати конфіскований товар кому завгодно, деякі категорії продукції не підлягають подальшому перепродажі з часто знищуються, в інших випадках проводиться тендер або аукціон, на який подають заявки підприємці, і тільки на конкурсній основі визначаються покупці конфіскованого майна. Тобто в будь-якому випадку не можна бути впевненим у тому, що товар можна буде купити навіть якщо Росимущество розглядатиме подав заяву підприємця як потенційного покупця. Просто так потрапити на тендер теж не можна, адже в кожному конкретному випадку встановлюються свої правила для учасників, і співробітники державних органів повинні бути впевнені в тому, що підприємець буде в змозі максимально ефективно зайнятися реалізацією.

На додаток варто пам'ятати про те, що на митниці працюють люди, як і всі споживачі, які також зацікавлені в отриманні товарів за низькою вартістю, і значна частина конфіскованого майна законними і не завжди законними способами продається спочатку самим співробітникам, а також їх родичам, друзям і знайомим. Звичайно, на вільну реалізацію надходить чимала частина конфіскату, але не можна думати, що там завжди будуть найкращі товари. Тому, Росимущество торгує далеко не всієї тієї продукцією, яка спочатку була вилучена на кордоні.

Якщо немає бажання працювати з митним конфіскатом, можна спробувати викупити майно, арештоване судовими приставами в зв'язку з заборгованістю громадянина перед будь-яким банком. Після відповідних судових та інших юридичних процедур майно передається у власність банку, і він в свою чергу намагається його продати. Незважаючи на те, що запрошується оцінювач, а банк зацікавлений в максимально можливою ціною за конфісковане майно, продається воно в більшості випадків за ціною значно нижче ринкової. Тут уже процедура реалізації такого роду товарів залежить від самого банку або іншої організації, у власність якої надійшло майно, ну майже завжди проходить аукціон, за підсумками якого виявляється покупець.

Не можна сказати в загальних рисах про вимоги для отримання можливості участі в аукціоні, тому що кожен банк веде свою політику і займається цими питаннями на свій власний розсуд. Є організації, які співпрацюють на постійній основі з певними підприємцями, продаючи їм майно без аукціону. В цілому перед початком роботи варто уточнити особливості торгівлі такого роду товаром по своєму регіону, дізнатися все про вимоги банків.

Є й інші види конфіскату, який так чи інакше переходить у власність різних організацій або навіть фізичних осіб. Сюди можна віднести, наприклад, заставне і невикуплене в термін майно. Також варто звернути увагу на закордонні компанії, які займаються реалізацією конфіскату, отриманого на території іншої країни. Як приклад можна привести китайські компанії, які продають велику кількість конфіскованого в Китаї ж майна не тільки в межах своєї країни, а по всьому світу.

Таким чином, можна сказати про те, що торгівля конфіскатом може проходити в абсолютно різному форматі і мати свої особливості в кожному конкретному випадку. Однак загальною для всіх видів роботи є особливість, яка полягає в тому, що підприємець не в змозі точно формувати асортимент своєї продукції, він може визначити тільки категорію, але не завжди буде можливість купувати саме те, що затребуване на ринку, тому завжди великий ризик того , що деяка частина товару буде залежуватися в магазині, а чогось буде завжди бракуватиме. Також в залежності від категорії товару може знадобитися отримання додаткових дозволів; наприклад торгівля тютюнової та алкогольної продукцією обійтися без відповідної дозвільної документації. У разі конфіскату митного сертифікати та інші документи повинні будуть бути на руках, тому що до реалізації допускаються товари, які не мають сумнівного або кримінального походження і мають супровідну документацію. У разі роботи з банками або іншими установами не варто розраховувати на те, що буде діставатися виразно хороший товар, на відміну від митного конфіскату тут дуже рідко трапляються зовсім нові товари, які не були в експлуатації, яка так чи інакше позначилася на їх характеристиках і / або зовнішній вигляд.

Далі для роботи потрібно знайти місце під магазин. Бажано розташовуватися в центральних районах міста, тому що там хороша прохідність людей, а також зручно добиратися з будь-якого району міста. Хоча в залежності від специфіки може бути доцільно знайти собі приміщення в спальних кварталах або просто подалі від конкурентів. Розмір приміщення також визначається в залежності від того, на який обсяг реалізовувати продукцію розраховує підприємець. В цілому, на цьому етапі бізнес-планування вже потрібно враховувати безпосередньо специфіку самого товару, і хоча в маркетинговій компанії є свої особливості у зв'язку з походженням продукції, саме її реалізація і зберігання стандартні для будь-якого подібного товару. Іноді буває можливо працювати і зовсім без магазину, коли отримавши товар, передавати його клієнтові на нейтральній території. А може знадобитися і дуже велике багаторівневе приміщення, в якому одночасно може перебувати кілька десятків людей.

Є деякі точки продажу конфіскату, перед якими шикуються черги з охочих потрапити на розпродаж людей, і тому можуть бути проблеми з тим, що хтось не зміг потрапити і не зміг купити потрібний йому товар. Це, звичайно, швидше виняток, але все-таки таке може бути. Вартість оренди приміщення залежить від безлічі факторів і крім стану приміщення і його розмірів потрібно враховувати розташування в місті і навіть саме місто роботи, тому що в мегаполісах оренда на порядок дорожче, якщо порівнювати її з вартістю в невеликих населених пунктах. Маленьке приміщення в 50 м2 можна орендувати за суму приблизно в 30 тисяч рублів на місяць.

Тепер потрібно відзначити, що з деякими категоріями товару працювати легше, ніж з іншими, а з деякими фактично неможливо (але це відноситься до тих видів товарів, які не підлягають вилученню судовими приставами, тобто не можуть бути стягнуті в рахунок боргу і до тих, які не підлягають продажу після конфіскації). Незважаючи на всі складнощі і обмеження при роботі з митним конфіскатом, саме він представлений в найбільшому розмаїтті, тут є різні категорії товару. Це може бути і дрібна техніка (і іноді навіть велика), і одяг, і прикраси, і навіть харчові продукти. Тобто робота з Росимуществом можна отримувати абсолютно різний товар, причому нерідко - ексклюзивний, який продається тільки за кордоном. Наприклад, часто на кордоні затримують елітний алкоголь, який в Росію офіційно не поставляється. Хтось спробував провезти більше покладеної норми для особистих потреб, але попався - в результаті товар конфісковано. Таких людей чимало. Є й великі товари дрібної техніки і одягу, хоча часто, якщо конфіскують великі обсяги товару, то він має кримінальне походження. В цілому, саме митний конфіскат в основній своїй масі дає дрібні і відносно дешеві товари різних категорій.

Якщо брати до уваги конфіскат, який реалізується банками та іншими їм подібними організаціями, то тут справа дещо складніша. Нерідко тут можна знайти що був у вжитку автомобіль за гарною ціною, проте його продають майже завжди вже безпосередньо кінцевому споживачеві, та й займатися торгівлею конфіскованими машинами може бути складно. Знову ж таки, дуже вже хороші екземпляри, наприклад, нові автомобілі або просто у відмінному стані спочатку пропонуються «своїм», а на аукціони виставляється товар нижчої якості. Те ж саме стосується і техніки, банк може конфіскувати який-небудь великий дорогий телевізор, і він потрапляє на аукціон за відносно низькою початковою ціною. Але ось одяг знайти тут вже складніше. Взагалі боржники намагаються позбутися офіційно від майна, якщо раптом з'являється перспектива явища приставів, і якщо від машини позбутися складніше, то техніку, прикраси та одяг можна вивезти до друзів або родичів, тому що подібне майно боржника перевіряється тільки за адресою реєстрації. Тобто незважаючи на простоту (щодо митниці і Росмайна) реалізації конфіскату банками, тут є істотні обмеження в можливостях.

Деякі підприємці заробляють на тому, що пропонують конфіскат тільки як частину своєї продукції, причому конфіскат виступає в якості простого маркетингового ходу - людина, бачачи, що тут торгують конфіскатом, приходить в надії купити товар недорого, і навіть якщо знаходить те, що йому потрібно, з інтересом оглядається на всі боки і нерідко купує інший товар, який підприємець отримав звичним шляхом. Найпростіше це легко помітити на прикладі магазину одягу - бізнесмен купує партію простий одягу, чоловічого, жіночого, дитячого, купує до неї взуття та аксесуари, а також на додаток набуває трохи конфіскату і розміщує оголошення про те, що в магазині він є. Люди йдуть в першу чергу за конфіскатом, але побічно дізнаються і про інші пропозиції магазина. Ще однією перевагою даного напрямку є те, що є можливість так чи інакше задовольняти попит будь-якого покупця, пропонуючи йому хороший асортимент, а не тільки те, що вдалося добути у Росимущества або викупити на банківських аукціонах. Можна торгувати взагалі всіх можливих конфіскатом без різниці, одяг це або техніка, наприклад, якщо є відповідні потужності, тоді проблем з клієнтами теж не повинно бути.

Щоб мати можливість продати товар, потрібно займатися своєю рекламною кампанією. Взагалі в цьому напрямку бізнесу найкраще працює так зване «сарафанне радіо», і якщо магазин дійсно хороший і може запропонувати хороші знижки на товар, то нестачі в відвідувачів явно не буде, а будуть як раз черзі. Але спочатку про магазин взагалі люди повинні дізнатися, для чого можна дати рекламу в усі засоби місцевої масової інформації. Також варто розмістити відомості про себе на тематичних порталах в інтернеті, а при можливості створити власний сайт. Через сайт споживачі зможуть дізнаватися про плановані надходження, забронювати викуп товару, а в деяких випадках і зробити замовлення на ту чи іншу позицію з вимогою про повідомлення про надходження. Сайт стане дуже зручним засобом комунікації, дозволить отримувати зворотний зв'язок від своїх нинішніх і потенційних клієнтів, стане хорошою інформаційної та рекламної майданчиком. Однак пройде чимало часу, перш ніж магазин отримає визнання серед населення, хоча в невеликих містах може все пройти відносно швидко. Також не можна забувати про діяльність конкурентів, вони можуть істотно впливати на роботу магазину, тому що визнаний магазин конфіскату має постійну клієнтську базу і визнання. Тут вже потрібно або займати різні ніші, тобто торгувати різними категоріями товару, або намагатися виграти на ексклюзиву або зниженою ціною.

Порахувати рентабельність такого починання досить складно, тому що дуже багато залежить від обраного формату роботи і категорій товару. Але не потрібно думати, що конфіскат дістається за безцінь, так, його вартість значно нижче, ніж у оптових торговців, але не в кілька разів, як думають багато хто. Банки, наприклад, продають конфісковані речі по солідної ціною і прагнуть максимально збільшити її. Навіть Росимущество може продавати вилучену продукцію мало не за оптовими цінами, якщо на неї є багато претендентів, і вони всі хочуть виграти тендер. Тобто націнка зазвичай становить 30-70%, рідко доходить до сотень відсотків, як вважається в масовій свідомості. Якщо брати, наприклад, брендовий одяг, то націнка буде більше, на митниці не завжди враховується вартість самого бренду, і тоді за 500 рублів можна отримати річ, яку можна продати в 2-3 рази дорожче.

Величина стартових інвестицій для відкриття маленького магазину, який торгує конфіскатом, починається приблизно з 100-200 тисяч рублів, ще приблизно 100 тисяч мінімум потрібно виділити на закупівлю товару. Хоча це дуже і дуже приблизні витрати. Прибуток формується за рахунок зазвичай саме великої кількості товару або ж в разі торгівлі великими об'єктами; наприклад, можна виграти тендер на отримання нерухомості, вилученої на користь Росмайна. Далі вже підприємець може виграти за неї чималу суму, але це займе багато часу. І все ж чималу роль відіграють зв'язку в цьому бізнесі, якщо є знайомі в певних сферах, то отримати товар стає помітно простіше. Причому зв'язку можуть бути у конкурентів, що не дозволить їх обійти. Починати таку роботу варто, якщо проведено вивчення ринку і є перспективи в даному напрямку.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

21.08.2015

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: