Як залучити інвесторів в свій стартап
- Уміння представити свій продукт в одному реченні
- Чотири практичних способу пошуку інвесторів для стартапу
- 2. Створити стратегічний список потенційних інвесторів
- 3. Використовувати свої професійні та особисті зв'язки
- 4. Відвідувати зустрічі і галузеві заходи, щоб особисто перетинатися з потенційними інвесторами
Автор: Олександр Мурзанаев CEO AppCraft
Знайти людей і переконати їх фінансувати ваш стартап - непросто. При цьому, численні приклади успішних молодих компаній говорять про те, що залучення інвестора все-таки можливо. Ми розповімо про основні стратегії, які збільшать ваші шанси на отримання інвестицій.
До поглиблення в різні методи, пропонуємо згадати основні моменти.
По-перше, перш ніж почати замислюватися про залучення інвестора в стартап, потрібно виконати величезний обсяг роботи. Особливо якщо мета - залучити інвестиції з джерел за межами сім'ї, друзів і колег.
Ви повинні виявити і досліджувати конкретну монетизованими біль клієнта; проблему, яку допоможе вирішити ваша задумка; визначити розмір і унікальний попит в ринковій ніші, в якій будете працювати. А також багаторазово протестувати і перевірити ідею продукту. І, природно, розробити мінімально життєздатний продукт (MVP).
По-друге, у вас повинно бути чітке розуміння економіки проекту. Як мінімум необхідно регулярно вимірювати ключові фінансові показники.
По-третє, важливо розуміти відмінності в потребах, очікуваннях і можливості різних інвесторів. Деякі з них будуть найкращими на ранніх стадіях розвитку проекту. Інші - на більш пізніх етапах його життєвого циклу. Але обсяги грошей, які вони готові інвестувати в вашу компанію, будуть варіюватися в залежності саме від конкретних інтересів, вимог і можливостей окремо взятого інвестора.
Мюррей Ньюлендса представив опис 6 різних типів інвесторів , Яке нам здається дуже корисним. Це друзі та родина; бізнес-ангели; супер бізнес-ангели; венчурні капіталісти; інвестиційні банкіри і популярний сьогодні краудфандінг.
І при такому розподілі стає ясно, як в залежності від типів інвесторів різняться і суми. Якщо венчурні капіталісти зазвичай прагнуть інвестувати 3-5 млн доларів, то ангели частіше обмежуються кількома тисячами доларів за раз.
Представники найбільших венчурних фондів при ухваленні рішення про фінансування найчастіше керуються жорстким правилом - інвестувати варто тільки в щось відчутне. Це означає, що будь-якому стартапу буде необхідний MVP. Так як одна лише ідея сьогодні не варто нічого.
Іншими словами, продемонструйте, що ви знайшли потрібний ринок і нішу. А якщо ви їх ще не знайшли, саме час зробити це!
Уміння представити свій продукт в одному реченні
Перш ніж приступати до будь-яким конкретним зусиллям, ви повинні розробити зрозумілу і чіпляють презентацію своєї ідеї в одному реченні. Це - суть всієї історії, всього обсягу інформації про проект, яку ви будете використовувати, щоб спробувати продати свою компанію людям.
Щоб виділитися з усього «шуму», створеного вашими конкурентами, потрібно представити свою ідею ясним, коротким, значущим і переконливим способом. Для цього ви повинні зуміти в одному реченні підсумувати ключові причини, за якими інвестор може захотіти фінансувати вашу компанію.
Уникайте просторікування і непотрібного технічного жаргону. Переконайтеся, що в реченні чітко вказана розв'язувана проблема і визначена група людей (або розділ ринку), на яку ви націлюєтеся. А також відзначена унікальна цінність рішення, яке ви пропонуєте.
Є простий і вдалий шаблон від Адео Ресса. Він допоможе засновникам стартапів перевести ідею в п'ять або шість доступних для розуміння рядків:
Після того, як ви скомпілювали свій варіант одного пропозиції в цих рядках, настає час продумувати способи зв'язатися з інвесторами.
Чотири практичних способу пошуку інвесторів для стартапу
1. Дослідити ключові інтернет-ресурси і відстежувати інвесторів
Створіть профіль на AngelList. Опишіть вашу компанію, членів команди і продукт, щоб інвестори та інші стартапи могли знайти і дізнатися про вас.
Вивчіть схожі стартапи, що працюють у вашій галузі, шляхом пошуку в Crunchbase. Цей сайт дозволяє знайти конкретну компанію, людини або інвестора і подивитися детально, хто на що і скільки коштів вклав. Таким чином, ви складете уявлення про компанії і людей, з якими повинні будете спробувати налагодити контакт. Сюди входять венчурні капіталісти, бізнес-ангели і всі, що між ними. На російському ринку аналогом себе позиціонував RusBase. Але за змістом цей ресурс все ж відрізняється від Crunchbase. Також є ряд проектів, які допомагають просунути продукт:
- ProductHunt: Щоденні добірки нових продуктів .;
- Betalist: Можливість додати стартап в розсилку новинок;
- Gust: Створення картки вашого стартапа і фіксування історії інвестицій;
- F6s: Аналог Angel.co з можливістю подачі заявок в акселератори;
- StartupBlink: Карта стартапів і організацій венчурної екосистеми;
- StartupGenome Russia: Відображення вашого стартапу на карті Росії
2. Створити стратегічний список потенційних інвесторів
Складіть список з 30-50 професіоналів, які могли б відмінно підійти саме для вашої компанії з інвестиційної точки зору. Один із способів зробити це - дослідити інвесторів на AngelList відповідно до конкретної галуззю / нішею, в якій працює або працюватиме ваш стартап.
Оскільки інвестиції - гра чисел, при первинному складанні цього списку варто розглядати широкий спектр людей. Проте, безглуздо включати інвесторів, чиї інтереси, області знань, історії інвестицій, очікування і обсяги капіталу явно не відповідають потребам і цілям конкретно вашого стартапу.
3. Використовувати свої професійні та особисті зв'язки
Інвестори отримують величезну кількість звернень, так що наявність спільних знайомих - безперечний плюс. Після ретельного складання списку інвесторів, з якими ви хотіли б зустрітися і представити свій проект, перевірте площадку його, щоб визначити, з ким у вас є спільні знайомі.
Перш ніж просити знайомого представити вас інвестору, важливо ввести його в курс справи і продемонструвати той самий пітч за проектом. Тобто для початку переконати його в тому, що ваша компанія і плани стоять як його сил і часу, так і потенційного інвестора. Нарешті, попросіть про організацію зустрічі. Переконайтеся, що ви точно зможете на ній присутнім в зазначений час.
4. Відвідувати зустрічі і галузеві заходи, щоб особисто перетинатися з потенційними інвесторами
Meetup.com - один з вдалих ресурсів в цьому контексті. Але в цілому, навіть в Москві регулярно відбуваються загальні івенти для стартаперів та тематичні зустрічі. Досить уважно стежити за афішами в бізнес спільнотах.
В статті Мюррея Ньюлендса можна знайти ще кілька практичних методів, які стартапи можуть використовувати для пошуку потенційних інвесторів. А продовження теми і докладні інструкції по грамотної підготовки до контакту з інвестором - в наступній статті.
Щоб завжди залишатися в курсі актуальних і перспективних ідей, читайте наш канал. Ми щодня публікуємо огляди цікавих проектів в сфері створення мобільних сервісів.
Цікаво. Корисно. Щодня.