Як поляки створили успішний бренд споживчої електроніки

Lechpol: історія успіху "електронної" компанії

За родом діяльності мені часто доводиться бувати в Вільнюсі. Нинішнього літа, в ході однієї з поїздок, я зустрів в литовській столиці свого знайомого. Знайомий цей був учасником президентських виборів 2010 року, після яких втік до Європи, де отримав політичний притулок. Тепер живе і працює у Варшаві, регулярно відвідуючи Вільнюс у справах. Посиділи в кафе, поговорили. Тоді я звернув увагу на його Android-смартфон - досить ординарного дизайну, але абсолютно невідомої мені марки Krueger & Matz. "А він виробляється в Польщі, власна польська марка, - пояснив мій знайомий. - Вони ще й планшети виробляють. Мій колега недавно синові купив такий ".

Білоруським споживачам більш-менш відомі "вітчизняні" мобільники " Промзв'язок "І Snami - по суті, зняті з виробництва китайські моделі позаминулого покоління; народився в наших краях бренд Prestigio , Російські марки TeXet і LEXAND, польські GSM 2G телефони MyPhone і українські мобільні пристрої марки PocketBook. Але ось марка Krueger & Matz, як з'ясовується, у нас невідома практично нікому. Тим часом, у цього виробника смартфонів і планшетів є чому повчитися - як створити успішну марку споживчої комп'ютерної електроніки в нашому регіоні.

Все почалося 23 роки тому з поїздки на виробництво електронних компонентів в Чехословаччину. А сьогодні в компанії Lechpol працює понад сто осіб. В цілому ж вся ця історія нагадує втілення "американської мрії", ось тільки сталася вона над Віслою.

У 1990 році Збігнєв Лешек залишив роботу менеджера спортивної школи і став індивідуальним підприємцем. На перших порах він заробляв, купуючи оптом в Чехію, Словаччину електронні чіпи і телевізійні системи PAL-SECAM і продаючи їх в Польщі. Через кілька років до його асортименту додалися факси і стільникові телефони, які тоді були розміром з цеглину.

Розвиток відбувався швидко. Уже в 1991 році Лешек купив два павільйони на Варшавській фондовій біржі, де почав торгувати електронним обладнанням. Три роки по тому Lechpol мав в своєму асортименті сотні електронних продуктів, таких як транзистори, фільтри, відеоголоівки і CD-плеєри, колонки, навушники, а також різні кабелі.

"Нарешті, мій тато полетів в Сінгапур, щоб знайти постачальників електроніки прямо там, - розповідає Міхал Лешек, син Збігнєва, який в сімейному бізнесі працює директором з маркетингу. - Це було природним кроком у вивченні ринку. Далі він вирушив в Гонконг, а потім в Китай. Сьогодні це набагато легше, але в ті роки поїздка на фабрику де-небудь в Китаї нагадувала фільми про Індіану Джонса. але врешті-решт йому вдалося знайти там надійних партнерів ".

Зараз в асортименті компанії - сім тисяч електронних продуктів . "За ці роки ми продали багато продуктів, які раніше були зовсім невідомі в Європі. Прекрасний приклад співпраці з азійськими компаніями - це вимірювальне обладнання Uni-T, яке ми успішно продаємо протягом 18 років, - розповідав Збігнєв Лешек в одному з інтерв'ю. - Але в останні роки ми робимо ставку, в основному, на свої власні бренди. Перш за все - на Krueger & Matz. Це, безумовно, легше - адже ми несемо повну відповідальність за продукти, які ми продаємо, і їх обслуговування, без необхідності відповідати за помилки партнерів. Саме така тепер стратегія нашої компанії ".

Продукти під брендом Krueger & Matz з'явилися на ринку в 2010 році. Назва народилося завдяки популярному виробнику гітар Gallien-Krueger. На перших порах бренд був тісно пов'язаний з музикою, під маркою Krueger & Matz випускалися колонки , Підсилювачі і автомобільні радіоприймачі. Наступним кроком став продаж аудіотехніки для дому. Цікаво, що більшість оригінальних моделей навушників Krueger & Matz включали в себе елементи з дерева.

Далі пішов висновок на ринок під маркою Krueger & Matz планшета і смартфона . Планшет з'явився на ринку кілька місяців тому, Android -смартфон надійшов у продаж в IV кварталі 2012 року. За квартал компанія продала близько 50.000 одиниць смартфонів, з яких майже половина пішла на зарубіжні ринки.

"Ми розраховуємо на успіх завдяки тому, що продукти дуже високої якості ми пропонуємо за відносно низькою ціною, - каже Збігнєв Лешек. - Наш смартфон в залежності від версії варто 600-700 злотих і, по крайней мере, так само гарний, як продукти сторонніх виробників, які коштують більше півтори тисячі. Ми можемо запропонувати аналогічну якість за такою низькою ціною, тому що економимо на витратах на дистрибуцію і маркетинг. Як створюються ці сучасні телефони ? Це результат співпраці між виробниками в Китаї і інженерами в Польщі. На китайських фабриках виробляється продукція, яка є унікальною, тому що створена відповідно до наших вимог і замовленнями. Це не той випадок, коли на апараті з нашого тільки логотип . Але все ж проектування ведеться не з нуля, ми використовуємо вже існуючі компоненти. Ми визначаємо технічні характеристики і набір функцій пристрої, і виходячи з цих даних, компанія-партнер для нас готує прототип ".

Далі інженери компанії Lechpol вивчають цей зразок, готують свої пропозиції щодо поліпшення моделі і направляють партнерам список бажаних змін. Через деякий час отримують поліпшену модель - і цей цикл повторюється, поки апарат не починає повністю відповідати потребам польського замовника. Тоді слід замовлення великої партії пристрою. Однак в самій Польщі виробництво смартфонів або планшетів Krueger & Matz розгортати не планується. "У нас немає такої технології, по збірці подібної електроніки. А будувати завод і закуповувати виробничі лінії - це дуже великі витрати для нас", - каже представник Lechpol.

Як же далі планує розвиватися компанія? "Ми хочемо, щоб Krueger & Matz мав такий же імідж, як Samsung - тобто постачальника хорошою електроніки за доступними цінами. Ми будемо розширювати наш асортимент новими продуктами. Ми вважаємо, що під брендом Krueger & Matz також варто випускати телевізори і комп'ютери - каже Міхал Лешек. - Проблема зі створенням власного бренду в тому, що ви не можете відразу стрибнути вгору, розвиток нового бренду вимагає часу. Нам потрібно охопити велику кількість клієнтів, і вони повинні бути переконані в якості нашої продукції. Це не може бути зроблено за одну ніч ".

У чому головна ідея компанії Lechpol? "Ми впевнені, що продаємо не тільки товари, але і щось додатково - задоволення від використання нашої техніки, достаток і задоволення", - йдеться на сайті Lechpol.eu. "Я не хочу просто відповідати очікуванням клієнтів, ми намагаємося бути на крок попереду них. Цього недостатньо, якщо ми маємо таку ж задоволення, як і наші клієнти. Ми хочемо, зробити на них враження ", - говорить Збігнєв Лешек. Якщо зважити на те, як йдуть продажі смартфонів Krueger & Matz, мабуть, ця ідеологія працює.

Віктор Демидов