Блакитні і червоні океани, або Чому не варто боятися конкуренції
- Стратегія блакитного океану
- Забудь все, що ти знав про e-mail маркетингу
- Блакитний океан Cirque du Soleil
- Креативність як точка зростання
Так починається легендарна книга «Стратегія блакитного океану» , Яка переведена на 43 мови, продана тиражем в 3,5 млн екземплярів і недавно вийшла у нас «посвіжілої» - вони розроблені й оновленої. Автори книги взяли метафору червоного і блакитного океанів. Червоні океани - це та реальність, в якій все частіше доводиться працювати самим різним організаціям, а блакитні океани символізують собою нескінченні можливості, які ці організації можуть створити. У цій статті поговоримо про конкуренцію і про те, як до неї рекомендують ставитися Чан Кім, один з найвідоміших в світі бізнес-консультантів, професор і радник міжнародних корпорацій, і Рене Моборн, професор кафедри стратегії і менеджменту INSEAD і експерт з менеджменту.
Стратегія блакитного океану
Мета стратегії Блакитного Океану проста: нехай будь-яка організація, велика чи маленька, молода або запекла, навчиться створювати блакитні океани, отримуючи максимум можливостей при мінімумі ризику.
Щоб це зробити, потрібно запам'ятати одну річ. Не слід ставити конкуренцію на чільне місце.
Забудь все, що ти знав про e-mail маркетингу
Ні, насправді забувати не треба. Якщо у тебе є хоч якісь знання в цій галузі, тобі буде легше пройти курс «E-mail маркетинг» від бізнес-школи City Business School.
За півтора місяці ти навчишся будувати сучасні воронки поглинання клієнтів і продавати так, ніби-то ти не лист відіслав, а встав з лотком морозива біля вокзалу в спекотний літній день.
Наостанок ось тобі трохи статистики. Тільки 12% маркетологів вміють використовувати можливості e-mail маркетингу. Влуч у цей відсоток вже через півтора місяці.
Реклама
Занадто часто плани компанії ґрунтуються на конкуренції. Так, безумовно, конкуренція стає жорсткішою, витрати зростають, а прибуток отримати все складніше. Але це не привід зациклюватися на «ближньому своєму». Стратегія блакитного океану ясно вказує: орієнтація на конкуренцію дуже часто заважає компанії вийти з червоних вод. В основу стратегії лягає конкуренція, а не орієнтація на клієнта. В результаті компанія стурбована тільки тим, як відірватися від суперників і правильно відреагувати на їхні кроки, замість того щоб шукати способи підвищити цінність своїх товарів і послуг для покупців - а це далеко не одне і те ж.
джерело
Стратегія блакитного океану вільна від пут конкуренції. Головне - йти від конкуренції і створювати нові ринки, на яких питання боротьби з конкурентами просто не встає. Не потрібно нескінченно ділитися існуючий попит. Пора створювати новий. Цікаво, що подібний шлях розвитку дозволяє вирішити стратегічний парадокс, не з чуток знайомий багатьом компаніям: чим активніше борешся з конкурентами, чим старанніше намагаєшся наздогнати їх і перегнати, тим більше стаєш на них схожим. Тому важливо зосереджуватися на новому, а не вічно озиратися в пошуках того, хто наступає вам на п'яти.
Блакитний океан Cirque du Soleil
Колишній акордеоніст, акробат і пожирач вогню Гі Лаліберте сьогодні є главою Cirque du Soleil, однією з найбільших в Канаді компаній - експортерів культури. З її роботами встигли познайомитися близько 150 мільйонів чоловік в трьохстах з гаком містах світу. Менш ніж через двадцять років після своєї появи Cirque du Soleil став отримувати величезні прибутки. Ringling Bros. і Barnum & Bailey - колишнім світовим чемпіонам цирковий індустрії - вдалося досягти тільки через сто з гаком років свого існування. Це зростання примітний ще й тим, що він стався не в привабливою, а в в'янучої індустрії, де проведений традиційний стратегічний аналіз вказував на обмежені можливості зростання. Влада постачальників в особі зірок-виконавців була такою ж сильною, як і влада споживачів. Альтернативні види розваг - від різноманітних міських шоу і спортивних заходів до домашніх забав, включаючи комп'ютерні ігри, - все більше і більше вели циркову індустрію в тінь. Почасти тому циркова індустрія постійно втрачала клієнтів і, як наслідок, падали виручка і доходи. Крім того, групи із захисту прав тварин все частіше виступали проти участі звірів в циркових виставах.
Cirque du Soleil переміг не за рахунок переманювання клієнтів з в'янучої цирковий індустрії, історично орієнтованої на дітей. Замість цього вони створили новий, незайнятий ділянку ринку, вільний від конкурентів. Він був націлений на абсолютно нову групу споживачів: дорослих і корпоративних клієнтів, готових заплатити в кілька разів більше, ніж коштував квиток на звичайний цирк, заради того, щоб побачити нове, що не мало аналогів представленіе.Названіе одного з перших проектів Cirque du Soleil говорило саме за себе: «Ми винаходимо цирк заново».
Креативність як точка зростання
Одна з важливих думок, яка є в книзі, стосується стратегічної креативності. Її можна (і потрібно) використовувати постійно, хоча багато компаній бояться експериментувати і робити щось нове.
Креативність в мистецтві або креативність в області наукових відкриттів - явище поширеною (згадайте неземної краси собори Гауді або Марію Кюрі з її радієм). А як щодо стратегічної креативності, яка лежить в основі інновації цінностей, що відкриває перед нами нові ринки? Наприклад, Форд з його «моделлю Т» (автомобілебудування), «Старбакс» (кав'ярні), Salesforce.com (ПО для управління інформацією про клієнтів). У кожній з історій успішного створення блакитного океану можна знайти сліди креативності. І мінімум турботи з приводу того, як йдуть справи у конкурентів.
Попереду всіх нас чекають неймовірні виклики і надзвичайні можливості. Ті методи і інструменти, які пропонують автори, допоможуть вам досягати блакитного океану, справлятися з викликами і створювати нові умови. Зрештою, стратегія потрібна не тільки в бізнесі. Вона потрібна скрізь - в мистецтві, в благодійності і навіть в управлінні країною.
Обкладинка поста: pexels