Чому ми віримо ворожок і гороскопів?

Вже скільки разів твердили світу, що колонки на кшталт "ваша доля в цьому році" найчастіше є колективною творчістю редакції, ворожки - просто хороші психологи, а знаки Зодіаку так змістилися в небі за кілька тисячоліть, що всі давні розрахунки давно потребують коригування. Але люди все одно вірять в таємниче і бездоказове.

Не здійснений кінець світу в черговий раз змусив задуматися: чому люди вірять у всякого роду містику - передбачення, хіромантії, гороскопи? Насправді відповідь на це питання є, і він не такий вже складний, як може здатися з першого погляду.

У 1948 році психолог і викладач Бертрам Форер провів над власними студентами експеримент. Він дав їм спеціальний тест особистості - нібито для того, щоб за його результатами провести глибинний аналіз характеру кожного. Однак замість індивідуальних результатів він видав всім один і той же розпливчастий текст, взятий з гороскопу. У ньому говорилося:

"Ви дуже потребуєте, щоб інші люди любили і захоплювалися вами. Ви досить самокритичні. У вас є багато прихованих можливостей, які ви так і не використали собі на благо. Хоча у вас є деякі особисті слабкості, ви, в общем-то , здатні їх нівелювати. Дисциплінований і впевнений вигляд, насправді ви схильні хвилюватися і відчувати невпевненість. Часом вас охоплюють серйозні сумніви, чи прийняли ви правильне рішення або зробили правильний вчинок.

Ви віддаєте перевагу деяку різноманітність, рамки і обмеження викликають у вас невдоволення. Також ви пишаєтеся тим, що мислите незалежно; ви не приймаєте чужих тверджень на віру без достатніх доказів. Ви зрозуміли, що бути занадто відвертим з іншими людьми - не дуже мудро. Іноді ви екстравертність, привітні й товариські, іноді ж - інтровертна, обережні і стримані. Деякі з ваших прагнень досить нереалістичні. Одна з ваших головних життєвих цілей - стабільність ".

Більшість студентів погодилися з тим, що текст досить точно описує його характер. Ви можете приміряти його на себе і переконатися, що багато тверджень вам підходять - просто тому, що текст максимально розпливчасті. Характеристики особистості коливаються від "інтровертної" до "екстравертної", суб'єкт виявляється то "впевненим на вигляд", то "хвилюється і відчуває невпевненість", а що стосується потреби в захопленні - хто не відчуває її в глибині душі?

Після того, як студенти погодилися з вражаючою точністю тесту, Форер розкрив їм свій обман. Треба думати, його учні назавжди засвоїли, чому не варто вірити туманним гороскопам.

Але Форер не обмежився жартом зі студентами. Він класифікував принципи, за якими легко можна скласти настільки ж проникливий "аналіз" в домашніх умовах. По-перше, суб'єкт повинен бути переконаний, що опис може бути застосовано до нього або до певної групи людей, до якої він відносить себе (ці риси характеру притаманні зодіакальним Левам, карооким, лівшам і так далі).

Читайте також: Про страх смерті і теорії змови

Розпливчастість характеристики, яку ми вже проаналізували, робить її придатною практично до будь-якій людині, і це наводить випробуваного на думки про її справедливості: "Так, я дійсно інтроверт, пишаюся незалежністю своїх суджень, а часом відчуваю невпевненість, яку ретельно приховую". Бажано, щоб суб'єкт вважав автора характеристики фігурою авторитетною.

Сучасна преса успішно справляється з цією роллю - "раз надруковано в газеті ...". І останнє - в описі повинні переважно присутні позитивні характеристики. Користуючись цими п'ятьма принципами, "точний астропрогноз" або "характерологический портрет" може скласти людина, нічого не розуміє в астрології або психології.

Цю просту істину в кінці 50-х років знову проілюстрував у своєму експерименті американський психолог Росс Стагнер. Він дав заповнити 68 кадровикам різних фірм психологічну анкету, яка дозволяє скласти детальне психологічне опис особи, після чого склав одну загальну на всіх фальшиву характеристику, використавши 13 фраз з різних гороскопів. Потім Стагнер попросив випробовуваних прочитати характеристики, сказавши їм, що вони розроблені на підставі даних психологічного тесту.

Після кожної фрази учасники досліду повинні були відзначити, наскільки вона, на їхню думку, вірна і наскільки істинно відображає їх характер. Градації оцінок були запропоновані такі: вражаюче вірно, вірно, досить чітко, серединка на половинку, швидше за помилково і абсолютно невірно. Більше третини присутніх визнали, що їхні психологічні портрети були накидані вражаюче вірно, 40% - досить вірно, і майже ніхто не вважав за свою характеристику абсолютно помилковою. А адже це були завідувачі відділами кадрів, тобто люди, здавалося б, досвідчені в оцінці особистих якостей!

Що характерно, найбільш вірними учасники визнали позитивні твердження, наприклад: "Ви віддаєте перевагу деяку різноманітність в життя, певну ступінь змін і починаєте нудьгувати, якщо вас ущемляють різними обмеженнями і строгими правилами"; "Хоча у вас є деякі особисті недоліки, ви, як правило, вмієте з ними справлятися". Навпаки, найменш вірними було визнано такі два твердження: "У Вашій сексуального життя не обходиться без деяких проблем" і "Ваші надії іноді бувають досить нереалістичні".

Подібні дослідження повторювалися ще не раз, і результат був тим же - люди вірили приємним розпливчастим фразам. У психології це називають ефектом Форер (в честь автора експерименту над студентами) або ефектом Барнума (в честь відомого в XIX столітті американського антрепренера і власника цирку Фінеаса Барнума). Цей шоумен і містифікатор любив повторювати, що "щохвилини на Землі народжується один простак". Девізом програми його цирку і ярмаркових балаганів було: "У нас знайдеться дещо для кожного". Чи не правда, розпливчастістю нагадує гороскопи?

Ефект Барнума-Форер формулюється так: людина схильна приймати на свій рахунок загальні, розпливчасті, банальні твердження, переважно позитивні (але без відвертої лестощів), якщо йому кажуть, що вони отримані в результаті вивчення якихось незрозумілих йому чинників і якщо він впевнений, що ці твердження характеризують його особисто. Створити таку впевненість неважко - досить виділити якийсь ознака: дату народження, колір волосся або очей і так далі. Людям лестить увага до їх персони, особливо якщо це увагу надано якимись "експертами", складовими гороскоп або характеристику для звернувся суб'єкта.

Існують додаткові фактори, що сприяють успіху гороскопів та інших "прогнозів долі". По-перше, астролога непогано натякнути, що він має якийсь особливий знанням - наприклад, таємниця правильного ворожіння передається в його роду з покоління в покоління, або він особисто спілкувався з жерцями зникаючого племені, які передали йому свій секрет ...

По-друге, надання детальних даних. Тут позначається вплив раціоналізації: люди з меншою ймовірністю повірять астролога, який почне складати прогноз, лише поглянувши на них, але з куди більшою серйозністю поставляться до слів того, хто зажадає повідомити точну дату, час і місце народження. У людини створюється ілюзія, що точність наданих даних впливає і на точність прогнозу.

Більш того, з плином часу віра в правильність прогнозу міцніє. Найбільш розпливчасті твердження ми забуваємо, а ось те, що "збулося", надовго відкладається в пам'яті. До того ж "давнє пророцтво" виглядає набагато солідніше недавнього. Це наочно показав ажіотаж навколо кінця світу-2012, нібито передбаченого жерцями майя. Показово, що говорити про це дуже давнє пророкування почали лише після 2000 року, коли чергові кінці світу, призначені на ранні терміни, відмінилися.

Будь-яка людина, хоча б іноді читає газети і книги, в курсі, що лише за останні сто років загибель людству обіцяли десятки разів. Згідно ясновидцем, пророкам і "контактерів" з іншими планетами (як вони самі себе називають), а також історикам і письменникам-фантастам, населення Землі вже давно мало б зникнути. Апокаліпсису чекали в 60-х роках, потім в 90-х, потім, зрозуміло, в 2000-му. Коли чергове пророкування не збувається, люди перемикають свою увагу на наступну дату. Що змушує нас бурхливо обговорювати кінець світу, боятися і навіть чекати його? Психологи вважають, що і за такої, здавалося б, глобальною темою загибелі всього світу криється все той же - ставлення кожної людини до свого власного життя.

Коли тема чергового кінця світу в грудні 2012 року стала популярною, в народі поширилися жарти про те, що тепер, нарешті, можна сміливо брати кредити і вплутуватися в іпотеку: платити за рахунками все одно буде нікому. На думку фахівців, деяким людям зручно "чіплятися" за деякий подія в майбутньому, яке знімає з них відповідальність за те, що вони роблять в сьогоденні. З якихось причин вони не можуть дозволити собі жити так, як хочеться, прямо зараз. Передбачуваний кінець світу дарує їм своєрідну індульгенцію: роби все, що завгодно, засудити і зупинити тебе ніхто не встигне.

Тема кінця світу має і комунікативну функцію. Люди люблять відчувати себе частиною якоїсь групи, що розділяє їх тривоги, страхи і переконання. У реальному житті знайти "своїх" не так просто: у дорослих, що відбулися людей занадто багато відмінностей, шорсткостей, на все свою думку. Але занепокоєння перед можливим "кінцем всього", як будь-яка загроза, прекрасно згуртовує колектив, будь то компанія друзів, група колег в офісі або велика сім'я. Приємно також усвідомлювати свою причетність до глобальних подій - це змушує відчути себе значущим.

Читайте також: Чому літніх людей так легко обдурити?

Правда, якби пророцтва збувалися, гордо вимовити фразу: "Я застав кінець світу" - було б уже нікому. Зате мріяти про це було так приємно ... Але ось чергове пророцтво про апокаліпсис виявилося неправдивим, і кожному треба буде самостійно вирішувати, що робити зі своїм життям, чи зараховувати себе до екстравертів або інтровертів і як провести найближчий рік. Хоча можна звернутися до астролога або почитати чергові прогнози про кінець світу. Кажуть, що прямує з них "призначений" на 2021 ...

Читайте найцікавіше в рубриці "Наука і техніка"