Джей Левінсон - Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах

Джей Левінсон

Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах

Книга, яка змінила світ маркетингу

Як залучити більше клієнтів, не збільшуючи рекламний бюджет?

Якщо ви хоч раз задавалися таким питанням, ви, мабуть, вже чули про партизанський маркетинг, який називають також маловитратними або малобюджетним. І, можливо, навіть успішно впровадили в свій бізнес поради з книги Ігоря Манна «Маркетинг без бюджету» або моєї книги «Більше грошей від вашого бізнесу», яка розкриває 234 перевірених прийому збільшення прибутку без витрат.

А зараз ви тримаєте в руках ту саму книгу, з якої почався партизанський маркетинг. Діловий бестселер Джея Конрада Левінсона, перекладений на 62 мови, - книгу, яка змінила світ маркетингу.

Багато років маркетинг вивчали на прикладах найбільших міжнародних компаній - наприклад, в «Основах маркетингу» Філіпа Котлера наводяться кейси з історії Coca-Cola, Procter & Gamble, PepsiCo, Merck та інших компаній, чиї рекламні бюджети вимірюються мільярдами доларів. Чи треба говорити, що для власників малих і середніх компаній такі уроки були як мінімум не приносять користі?

Ситуація повністю змінилася в 1984 році, коли Джей Конрад Левінсон сказав: «Те, що добре для гігантських корпорацій, не годиться для малого бізнесу! Для нього потрібен свій, особливий маркетинг »- і випустив книгу про те, як рекламувати свою компанію, маючи лише невеликий маркетинговий бюджет або без бюджету взагалі. Як? Замінюючи вкладення грошей вкладенням сил, часу і творчості.

Назва книги - «Партизанський маркетинг» - стало назвою нового напряму в маркетингу. Прості в реалізації і ефективні «партизанські» методи виявилися затребувані, і через кілька років партизанський маркетинг вже увійшов в програми багатьох бізнес-шкіл, а потім і курсів MBA.

Перша версія книги написана майже 30 років тому, тому деякі поради можуть сьогодні викликати посмішку - наприклад, чи ви станете посилати комусь поштою аудіокасети. Однак в основі книги лежать принципи незатратним залучення клієнтів і успішних продажів, які не втрачають актуальності з роками. Зараз ви тримаєте в руках оновлену версію книги, що включає в себе також поради з маркетингу в Інтернеті.

Є і ще одна причина, по якій я хочу порекомендувати вам цю книгу. Сьогодні непросто знайти чесну бізнес-літературу - більшість авторів розмазують одну-дві думки на сотні сторінок, хоча всю суть їх книги можна було б викласти на поштовій листівці. Тим приємніше читати книгу, автор якої щедро ділиться ідеями, порадами та прийомами на кожній сторінці - я намагався підрахувати закладки в моєму екземплярі книги Левінсона, але збився з рахунку на середині другої сотні.

Книга навчить вас тому, як планувати свій маркетинг, як зробити ефективніше вашу нинішню рекламу, як знайти нові, незвичні для вас способи залучення клієнтів, як вичавити максимум з реклами в традиційних ЗМІ, як використовувати «малі» рекламні інструменти - від листівок до візитних карток ... Велику частину рад Левінсона можна буде відразу пустити в справу - і отримати прибуток.

Спочатку партизанський маркетинг був адресований лише малому бізнесу, однак сьогодні його з успіхом використовують і великі компанії теж. Серед тих, хто навчався у мене, - МДМ Банк, «Білайн», «Ессен Продакшн» (торгова марка «Махеев'») і МТС, впроваджують «партизанські» методи і Росгосстрах, Сбербанк, «Евросеть», «Зв'язковий» ...

Тому незалежно від того, велика у вас компанія або ж тільки зростаюча, ця книга повинна бути на вашій книжковій полиці.

Олександр Левітас,

експерт № 1 по партизанського маркетингу в Росії, автор бестселера «Більше грошей від вашого бізнесу», www.levitas.ru

Пам'ятаю той шок, який я випробував у віці п'ятдесяти років, коли дізнався, що середній випускник коледжу краще інформований, ніж середній фахівець мого віку. Скільки б такі ось п'ятдесятилітні не вивчали всі важливі новинки літератури, всі журнали і газети, документальні телепрограми, веб-сайти та інше, вони все одно будуть знати менше, ніж хлопець або дівчина з коледжу, в навчальний раціон яких входять вершки нової інформації.

Це оновлене видання книги про партизанський маркетинг, плоть від плоті тієї книги, яку я написав в допомогу всім моїм студентам в Університеті Каліфорнії, Берклі. Ця книга - все одно що випускник коледжу. У ній зібрано все нове і хороше від маркетингу - трохи вічних істин, трохи новацій - все те, що стане в нагоді вам в маркетингових баталіях.

Маркетинг продовжує еволюціонувати і формуватися, точь-в-точь як колишній студент. Це видання - все в свого батька-партизана. Воно не має наміру відмовлятися від власних принципів, як люди не зраджують свою сутність. Але воно збирається розкрити вам секрет-другий про безліч змін, які відбулися в маркетингу з тих пір, як я видав першу книгу і всі наступні. На війні як на війні.

Наберіться сміливості: кожна зміна у вашому житті може означати отримання грошей, якщо тільки ви дізнаєтеся про неї і будете діяти. Неможливо заробити на всіх перервах, так що вам доведеться бути розбірливим. Якщо ви такий же молодець, яким здаєтеся, постарайтеся використовувати кілька перевірених маркетингових засобів боротьби і тактичних прийомів, а також винайдіть нові способи залишити остовпіли конкурентів на випалену землю.

Я навмисно ризикую, застерігаючи вас, що, якщо вам не вдасться вдосконалити маркетингові навички, ваша організація приречена. Компанії, які досягли успіху, або розвиваються і змінюються, або гинуть. Нездатність адаптуватися - основна причина їх загибелі.

Це нове видання про ті способи адаптації, які зарядять енергією ваш маркетинг. Воно також про ті властивості і відносини, без яких не можна обійтися в бізнес-оточенні, нинішньому і майбутньому. Ключ до успіху в партизанському маркетингу - це вміння залучати до себе увагу. Вам потрібно постійно придивлятися до найрізноманітніших медіа [1], до конкурентам, покупцям, поточних подій, до всього того, що відбувається на сцені, де розвиваються події. Якщо ви не звертаєте на все це уваги, значить, будете жувати свій попкорн, сидячи в кінозалі, в той час як на екрані головний герой стане підбиратися до ласих запасам вашого конкурента. Ось що я маю на увазі, коли кажу, що потрібно залучати до себе увагу. Ось про який маркетинг я веду мову. Це той кайф, до якого ви прагнете. І це ті зміни, які я маю на увазі.

Ви прочитаєте в цій книзі деякі з порад по партизанського маркетингу і скажете собі: «Це я знав». Прочитавши інші одкровення, ви скажете: «Ми могли зробити це!»

Я не засуджую вас за хвилювання. Я сам не можу заспокоїтися з того моменту, як мені в голову вперше прийшла думка про те, щоб застосувати партизанський маркетинг в епоху, коли підприємці орудують вже навіть не мільйонами, а мільярдами доларів. Теоретики маркетингу розглядають наш час як дві окремі епохи. Одна ґрунтується на століттями перевірених принципах витримки і терплячого очікування можливого прибутку. В іншій потрібні пропозиції, від яких не можна відмовитися, довгий і дієвий список розсилки, онлайн-вправність для отримання швидких грошей. Сучасний маркетолог-партизан легко діє в обох епохах.

Адептів партизанського маркетингу радують все ті зміни, які відбуваються з маркетингом. Ці комерсанти знають, що, коли доходить до модернізації маркетингу і до того, щоб він дійсно досяг розквіту, а не просто непогано виглядав, більшість конкурентів вдають, що це їх не стосується.

Але для того щоб розквітнути, вам потрібно більше перебувати на сонці. Ви повинні бути тією енергією, яка дасть життя вашому маркетингу. Вдумайтеся в суть наступних двох тверджень.

1. Партизанський маркетинг - це теорія і практика. Теорія за мною. А що збираєтеся зробити ви? Для початку - зрозуміти, що таке маркетинг в принципі і чому партизанський маркетинг поповнює на кругленькі суми багато банківські рахунки в усьому світі.

2. Усвідомте свободу вибору для маркетолога-партизана. Сьогодні партизанам на вибір доступно так багато нових можливостей, що досягти успіху стає надто просто. Але я знаю, що це ваше завдання, а моя справа - вам допомогти. Так що давайте братися за роботу.

Частина перша

партизанський підхід

Глава 1

Що таке партизанський маркетинг сьогодні?

Маркетинг - будь-який контакт із зовнішнім світом, в який вступає ваша компанія. Будь-який, навіть самий несуттєвий. Це означає безліч маркетингових можливостей. І чи не означає, що потрібно вкладати багато грошей.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?