Продаж бізнесу в сфері виробництва - Ділові новини АН BFS
Продаж виробничого бізнесу є особливі проблеми і перешкоди. Ось кілька речей, які потрібно знати про процес.
Особливості
На відміну від великих виробництв, виробництва в малому бізнесі гнучкі і моторні, здатні швидко реагувати на мінливі умови і використовувати можливості ринку.
Але коли справа доходить до продажу бізнесу , Дрібні і великі виробники стикаються з одним і тим же набором проблем. Виробничі підприємства відрізняються від роздрібних або сервісних компаній, особливо в тому, як вони готуються до зміни власника. Хоча вони можуть мати нематеріальні активи, бо велика частина їх вартості лежить на обладнанні та основні засоби, які використовуються для виробництва продукції.
Продаж виробничого бізнесу є ризиком, тому що потрібно уникнути оцінки, заснованої виключно на вартості активів. Для цього потрібно вказати, що нематеріальні активи компаній будуть переведені в прибуток. Ось кілька речей, які слід розглянути на цьому шляху:
ринкова позиція
Покупців залучають виробничі підприємства, що мають стабільну присутність на ринку. Протягом місяців і років, що передували продажу, потрібно охопити максимально можливий відсоток частки ринку. Виграш полягає в тому, що ринкова позиція являє собою нематеріальний актив, який має реальну вартість.
Бізнес-цикл
Більшість фірм-виробників мають передбачуваний життєвий цикл. У ранні роки компанія, можливо, вирвалася на сцену з інноваційними продуктами і процесами. Але з часом інновації, як правило, стають застарілими. Інноваційна корпоративна культура - це нематеріальний актив, який необхідно вирощувати за допомогою зусиль з боку власників і менеджерів.
стан активів
Графік обслуговування обладнання може збільшити вартість матеріальних активів. Замість того щоб оцінюватися за середнім значенням, добре налагоджений механізм можна оцінити в верхній частині шкали, але тільки якщо продавець може підтримати оцінку за допомогою технічного обслуговування.
стан технології
Неважко зрозуміти, чому потенційні покупці ухиляються від бізнесу з застарілими технологіями. Щоб конкурувати на ринку, їм потрібно буде інвестувати кошти в модернізацію технологій, не кажучи вже про час і зусилля, пов'язані з перепідготовкою робочої сили на сучасні галузеві технології. Інвестуючи в нові технології до продажу можна відновити вартість плюс дивіденди на переговорах.
зміцнення
Виробничий сектор відчуває високі темпи консолідації. Коли прийшов час продати бізнес, підхід до кандидатури покупця повинен бути з аргументом «більше, ніж сума» для консолідації.
матеріал підготовлений АН BFS
Додайте джерело АН BFS в обране Google Новини . Що далі? Буде цікавіше!
Що далі?